Notre client est un éditeur international de logiciel spécialisé dans le Field Service Management.

VOS RESPONSABILITÉS : 

Sous la responsabilité du Sales Director France, votre mission principale est d’approcher l’ensemble des acteurs Télécom et de leur écosystème de sous-traitants afin d’y développer la présence de notre client.

Plus précisément, vous êtes chargé de :

• Faire de la veille sectorielle sur le marché des Télécommunications
• Définir le plan d’actions commerciales avec l’aide de l’équipe Marketing (participation à des salons, organisation d’événements etc.)
• Construire un pipe d’opportunités via des actions de prospection
• Piloter le cycle de vente avec l’appui des équipes Presales, Professional Services et Produit, de la phase d’identification du produit au closing, et jusqu’à la réussite du 1er déploiement

VOTRE PROFIL : 

Diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieur, vous avez minimum 7/10 ans d’expérience dans la vente de logiciel et de nombreux succès commerciaux en chasse pure. Vous avez déjà un réseau client sur le secteur des Telecom. Pour mener à bien vos missions, vous devez démontrer les compétences suivantes :

• Anglais courant à l’oral et à l’écrit
• Rigoureux, motivé et pugnace, vous êtes à l’écoute et avez un très bon relationnel
• Double compétence technique et commerciale que vous souhaitez mettre à profit pour de la vente en B2B de solutions SaaS / logiciel
• Vous êtes intéressé par les enjeux business et les challenges technologiques des entreprises
• Vous avez une appétence pour les sujets digitaux
• Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique

AVANTAGES : 

• Rémunération attractive : fixe + variable déplafonnée indexée sur l’ARR activé sur l’année
• Collaboration avec l’ensemble des forces vives de l’entreprise, dans une pépite de la French Tech en forte croissance en France et à l’international
• Mise à disposition des meilleurs outils du marché : Sales Loft, Salesforce, LinkedIn
• Evolution de manière transverse au sein d’une organisation dynamique
• Grande diversité de clients avec des enjeux business variés
• Un produit 100% SaaS déjà éprouvé sur plus de 1000 clients
• Une qualité de vie au travail reconnue (4,9/5 Glassdoor et 4,42/5 Happy Index/ AtWork).