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Directeur Offre Télécom

Reference : AH10DOT
Location

france

Kind of business

Opérateur télécom

Your employer

Notre client est un opérateur offrant des services télécoms et IT hébergés à destination de l’ensemble des PME/ETI et collectivités publiques répartis sur le territoire français. Présent sur le marché depuis plus de 30 ans, avec une croissance annuelle d’environ 10%, ses offres télécom représentent son activité historique avec une contribution à + 40% du CA. Il a été l’un des premiers opérateurs à couvrir les réseaux d’initiative publique (RIP).

Dans ce contexte, afin de poursuivre sa croissance sur son activité coeur, notre client recrute un Directeur Offre Télécom.

Your responsibilities

Rattaché à la direction des offres de l’entreprise, vous êtes en charge du développement de la stratégie et du pilotage de l’écosystème télécom autour des offres de services opérateurs data et connectivité vers les entreprises et les collectivités (service de collecte data, transit IP, accès internet THD, services VPN/WAN – SD-WAN, …).

Plus précisément vous:

  • Identifiez et analysez les opportunités et le contexte concurrentiel pour négocier et sélectionner au mieux les offres partenaires sur lesquels vous construisez les services à valeur ajoutée de l’offre télécom
  • Déterminez le catalogue de prix en étant garant de la marge des offres
  • Gérez le P&L de votre activité en maîtrisant les investissements internes (coûts liés à la production des lignes télécom, investissements dans les points de présence/POP, …)
  • Développez le volume d’affaires de vos offres en accompagnant les équipes commerciales sur le Go-To-Market et en coordonnant les activités de promotion de la direction Marketing

Le poste est localisé sur l’une des agences du territoire national, sans attachement régional prédéfini et nécessite des déplacements fréquents.

Your profile

  • bac +5 école de commerce ou ingénieur
  • Expérience de 5 ans minimum dans le secteur télécom sur un poste équivalent au sein d’un opérateur
  • Bonne connaissance économique du marché i.e prix, modèle de vente des offres des acteurs de l’ecosystème (opérateurs fibre, etc, …)
  • Très bonne aisance relationnelle

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