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Ingénieur Avant-Vente

Reference : AB03IAV
Location

Paris

Kind of business

Familiale

Your employer

Notre client est un opérateur d’infrastructures, à taille humaine, en pleine croissance.

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un Ingénieur Avant-Vente Référent.

Your responsibilities

Notre client souhaite compléter son équipe commerciale avec un profil expérimenté d’ingénieur avant-vente en charge des questions techniques de nos offres vers nos partenaires opérateurs et Grands Comptes.

Il contribuera à la démarche commerciale notamment en qualifiant les besoins clients et en construisant les réponses avec l’équipe commerciale.

Il sera l’interface interne privilégiée des équipes de Déploiement Fibres et Techniques.

Les attentes du poste :

Veille technologique et économique

  • Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché.
  • Réaliser un suivi économique et technologique des solutions concurrentes.
  • Participer à des salons professionnels, conférences, aux diverses manifestations susceptibles d’enrichir sa connaissance du marché.

Développement de l’offre de l’entreprise

  • Contribuer à l’élaboration de l’offre de l’entreprise en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l’amélioration du produit existant.
  • Formaliser les process de réponse aux appels d’offre.
  • Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.

Réponse aux appels d’offre ou propositions commerciales

  • Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet.
  • Mener les études et les investigations complémentaires.
  • Traduire le cahier des charges en spécifications pour les directions Fibres et Techniques.
  • Maquetter une solution technologique pertinente en relation avec la direction technique.
  • S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise.
  • Élaborer la proposition technique.

Négociation commerciale

  • Accompagner l’ingénieur commercial auprès du client afin d’apporter un soutien et une vision technique sur l’offre de l’entreprise.
  • Effectuer des démonstrations techniques, des présentations produits auprès des décideurs et/ou utilisateurs.
  • Répondre aux questions techniques complémentaires et accompagner le client dans sa prise de décision.

Your profile

  • Interface privilégiée avec les clients mais également avec les directions techniques internes
    • Capacité à établir un relationnel soutenu avec les intervenants d’un projet
    • Qualité de leadership, d’écoute, de conduite de réunion, …
    • Capacité à formaliser et synthétiser, à l’écrit comme à l’oral
    • Niveau d’Anglais type Business (Oral, écrit)
  • Très bonne connaissance des techno télécoms fixes (infrastructures fibres, FTTO, FTTH, Wave/E-line, hébergement et Transit IP) usuellement présents dans le portfolio commercial
  • Connaissances appréciées : métier des clients (SDWAN, VPN, Hébergement, Cloud…), QGIS ou autres SIG
  • Profil senior disposant de 8-10 ans d’expérience sur des postes similaires chez des opérateurs, intégrateurs et/ou constructeurs.

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