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Sales manager Télécom/IT France

Reference : AH10ICE
Location

petit Paris

Kind of business

Intégrateur ICT

Your employer

Notre client est à l’origine un équipementier télécom, spécialiste de la VoIP et des réseaux SDN (Software Defined Network), à l’international sur le segment Opérateur. Aujourd’hui présent sur 7 marchés verticaux (Télécom&média, finance, smart cities, santé, energie, aeronautique/défense et industrie) avec un positionnement global d’intégrateur, il réalise un CA consolidé en 2018 de 623 M€.

Partenaire Cisco historique, la filiale France propose des solutions VoIP opérateurs ainsi que des offres d’infrastructure IT et réseaux sur le segment Entreprise.

Afin de supporter sa croissance, la filiale France vient de créer une nouvelle BU permettant en particulier, à la cible entreprise, de mieux répondre à ses enjeux autour de l’expérience utilisateur à travers un positionnement centré sur de la vente de services et de solutions de bout en bout, sur l’ensemble de l’infrastructure IT et télécom,  améliorant son contrôle en phase d’évolution et d’exploitation. Dans ce contexte, elle cherche à recruter un Ingénieur Commercial.

Attaché au directeur commercial de l’entreprise ses missions seront les suivantes :

Your responsibilities

Développer l’activité sur les marchés verticaux

  • Développer le portefeuille client existant en identifiant des opportunités d’upsell (30%)
  • Définir et mettre en place un plan de prospection pour pénétrer de nouveaux comptes (70%)
  • Gérer tout le cycle commercial depuis la phase d’avant-vente jusqu’à la contractualisation en s’appuyant sur les équipes avant-ventes et techniques locales

Your profile

  • min Bac+4,  formation ingénieur, école de commerce ou équivalent
  • Expérience de minimum 5 ans idéalement sur de la vente de services télécom/IT sur la cible entreprise au sein d’un intégrateur ou bien d’un fournisseur de services
  • Bonne culture commerciale chasse pour être relativement autonome dans l’organisation de son activité commerciale
  • Bon niveau d’anglais

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