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Responsable Commercial Senior IT/Telecom

Reference : AH02RCT
Location

Labège (région de Toulouse)

Kind of business

Familiale

Your employer

Notre client est un opérateur télécom, intégrateur et hébergeur de services informatiques auprès des PME/ETI et collectivités locales répartis sur tout le territoire français. Présent sur le marché depuis plus de 30 ans, avec 450 collaborateurs répartis sur 27 sites, elle réalise une croissance annuelle de + 10% avec un dernier CA réalisé de 91 Millions d’euros.

Aujourd’hui, afin de supporter sa croissance notre client recrute un Responsable Commercial Senior IT/Telecom. Rattaché au responsable régional des ventes, le poste est évolutif pour fédérer à terme l’équipe commerciale locale.

Ses missions seront les suivantes :

Your responsibilities

Développer l’activité sur le secteur PME/ETI et collectivités de la région

  •  Développer le portefeuille client existant en identifiant de nouvelles opportunités d’up-sell Télécom et IT, alignées avec la stratégie d’entreprise
  • Définir et mettre en place un plan de prospection pour pénétrer de nouveaux comptes
  • Gérer tout le cycle commercial depuis la phase d’avant-vente jusqu’à la contractualisation en s’appuyant sur les équipes marketing, avant-vente, offre et projet

Your profile

  • Expérience de minimum 7 ans dans une fonction équivalente
  • Connaissance du tissu économique local obligatoire
  • Possédant la culture des services IT

 Connaissances Théoriques et Savoir-Faire :

  • Connaissances technologiques des services d’hébergement et télécoms (réseaux MPLS/WAN/SD-WAN, services Communication Unifiée, VoIP, etc, …) permettant de comprendre globalement l’architecture du SI et les services voix/data entreprise
  • Connaissance de l’écosystème économique des acteurs du secteur (opérateurs, intégrateurs, hébergeurs, fournisseurs, …)
  • Savoir gérer la relation client à tous les niveaux de l’entreprise

 Savoir être (comportements, attitudes, qualités humaines):

  • Fédérateur vis-à-vis des différents intervenants dans le cycle de vente
  • Autonome ayant le sens des responsabilités
  • Sens du client et de la qualité de service (satisfaction client)

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