Notre client est un leader europ\u00e9en des services de d\u00e9veloppement logiciel sur mesure acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 par l’IA, particuli\u00e8rement pr\u00e9sent sur le secteur des m\u00e9dias, de l’assurance et des services BtoB.<\/p>\n
Nous recherchons un(e) Business Developer Representative capable d\u2019exceller \u00e0 l\u2019intersection du sales B2B, de l\u2019analyse march\u00e9 et de l\u2019exp\u00e9rimentation growth.
\nVous reporterez directement au Directeur Growth, collaborerez de pr\u00e8s avec les cofondateurs et travaillerez comme un v\u00e9ritable partenaire de notre Growth Marketer.
\nEnsemble, vous construirez et piloterez notre moteur outbound : segmentation des cibles, d\u00e9tection des signaux d\u2019intention, cr\u00e9ation du messaging, et lancement de s\u00e9quences multicanales (pendant la premi\u00e8re ann\u00e9e s’attendre \u00e0 une forte part de cold calling et de prospection proactive).<\/p>\n
VOS MISSIONS :<\/strong><\/p>\n – Cibler intelligemment : identifier et segmenter les ICPs\/personas via LinkedIn Sales Navigator, Cognism et des bases qualifi\u00e9es. VOTRE PROFIL :<\/strong><\/p>\n – Bonne ma\u00eetrise de : HubSpot, AirCall, Full Enrich, LinkedIn Sales Navigator, Google Suite, Claude… Notre client est un leader europ\u00e9en des services de d\u00e9veloppement logiciel sur mesure acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 par l’IA, particuli\u00e8rement pr\u00e9sent sur le secteur des m\u00e9dias, de l’assurance et des services BtoB. Nous recherchons un(e) Business Developer Representative capable d\u2019exceller \u00e0 l\u2019intersection du sales B2B, de l\u2019analyse march\u00e9 et de l\u2019exp\u00e9rimentation growth. Vous reporterez directement au Directeur Growth, […]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","jobpost_category":[],"jobpost_job_type":[72],"jobpost_location":[58],"class_list":["post-327911","jobpost","type-jobpost","status-publish","hentry","jobpost_job_type-technologie","jobpost_location-paris"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ples.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/jobpost\/327911","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ples.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/jobpost"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ples.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/jobpost"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ples.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ples.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=327911"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ples.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=327911"}],"wp:term":[{"taxonomy":"jobpost_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ples.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/jobpost_category?post=327911"},{"taxonomy":"jobpost_job_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ples.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/jobpost_job_type?post=327911"},{"taxonomy":"jobpost_location","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ples.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/jobpost_location?post=327911"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n– D\u00e9tecter les signaux d\u2019achat : rep\u00e9rer signaux faibles et donn\u00e9es d\u2019intention pour prioriser la prospection.
\n– Co-construire le messaging : cr\u00e9er et adapter des scripts d\u2019approche avec le Tech Content Marketer et la Growth Director pour maximiser la conversion.
\n– Lancer & optimiser les s\u00e9quences : concevoir, A\/B tester et am\u00e9liorer les s\u00e9quences LinkedIn \/ email \/ appels dans HubSpot.
\n– Qualifier & convertir : mener des discovery calls, comprendre les pains, et g\u00e9n\u00e9rer des opportunit\u00e9s qualifi\u00e9es.
\n– G\u00e9n\u00e9rer et construire des opportunit\u00e9s commerciales qualifi\u00e9es : Identifier les enjeux m\u00e9tiers, les pain points et les objectifs strat\u00e9giques de vos prospects afin de qualifier pr\u00e9cis\u00e9ment leurs besoins.
\n– Alimenter les prospects : assurer le suivi, maintenir le momentum et coordonner avec les cofondateurs pour le closing.
\n– Participer \u00e0 la gestion des appels d’offres (AO) et analyser les cahiers des charges afin d’en retranscrire les attentes en recommandations adapt\u00e9es.
\n– Travailler en bin\u00f4me avec un Project Manager pour la phase de d\u00e9finition du backlog et du devis pour validation par la Directrice Growth et la Direction G\u00e9n\u00e9rale.
\n– \u00c9laborer les r\u00e9ponses et le storytelling avec la Directrice Growth et la Direction G\u00e9n\u00e9rale.
\n– Analyser & am\u00e9liorer : suivre les KPIs, proposer de nouvelles tactiques, et scaler ce qui fonctionne.<\/p>\n
\n– 4+ ans en Business Development, SDR ou r\u00f4le B2B orient\u00e9 croissance
\n– Fran\u00e7ais\/anglais courant requis, une troisi\u00e8me langue est fortement appr\u00e9ci\u00e9e
\n– Un fort int\u00e9r\u00eat pour les ventes B2B complexes, la prospection et l\u2019automatisation marketing
\n– Aisance avec les CRM et les tactiques outbound
\n– Excellente communication notamment avec les interlocuteurs C-Levels, assurance au t\u00e9l\u00e9phone et lors d’\u00e9v\u00e9nements, esprit structur\u00e9 et mindset test & learn
\n– Compr\u00e9hension des enjeux IT\/tech<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"