Commercial spécialisé Microsoft Cloud Azure

Votre employeur

Notre client est un leader du marché en tant qu’opérateur alternatif de services hébergés B2B avec un chiffre d’affaires ayant doublé sur les cinq dernières années et des acquitions le positionnant aujourd’hui comme un acteur incontournable de la production et de la gestion du systèmes d’information & des réseaux de communication de l’entreprise.

Le groupe a fortement investi dans le développement de son écosystème de partenaires technologiques ces dernières années, l’un des domaines stratégiques étant le cloud avec le partenariat Microsoft  notamment.

Dans ce contexte, la direction Offres du groupe crée un nouveau pôle spécialisé sur le cloud Microsoft Azure et cherche à recruter un Commercial Cloud en ce sens.

Vos responsabilités

Au sein de la Direction de l’Offre du groupe et de son pôle d’expertise Azure, vous développez en collaboration avec les spécialistes architectes l’expansion du catalogue de services Azure.

Vous portez la croissance à la fois des ventes directes, et des efforts de co-vente aux côtés des équipes de vente et d’avant-vente du Groupe, et surtout vous aidez vos collègues à toujours mieux comprendre les besoins des clients et à aisément évangéliser sur la base de notre proposition de valeur de l’entreprise.

Vous agissez comme un véritable orchestrateur vers les équipes Marketing produit, l’ingénierie, les forces de ventes régionales, les architectes spécialisés cloud Azure pour atteindre vos objectifs.

Vos principales responsabilités sont :

• Prise en charge complète du cycle de vente du début à la fin sur les régions dans l’hexagone.
• Développer, piloter et fidéliser le portefeuille de clients sur Microsoft Azure
• Participer à l’identification et à la qualification des besoins des clients, nouveaux et existants, par rapport au portfolio d’offres développées
• Participer aux réunions de prospection afin de présenter aux clients nos offres et nos solutions créées dans et avec Microsoft Azure
• Identifier les appels d’offres publics ou privés entrant au périmètre de notre portfolio d’offres et de services Microsoft Azure
• Élaborer et soutenir les propositions commerciales et les dossiers de réponse dans le respect de nos conditions générales de vente et de rentabilité des affaires
• Suivre le P&L du pôle d’expertise Azure en coordination avec la Direction du Service de l’Offre
• Être partie-prenante dans la stratégie commerciale du Groupe, participer aux comités opérationnels de vente et aux réunions de suivi de la Direction Commerciale.
• Participer activement à la conception des nouvelles offres, en capitalisant sur les propositions et les offres déjà produites.
• Assurer une veille technologique, économique et concurrentielle, ainsi qu’une relation croisée forte avec les forces de vente de Microsoft et des partenaires grossistes

Votre profil

Titulaire d’un Bac+5 en management, gestion ou commerce, vous avez une première expérience significative dans la vente de prestations et de services Cloud/SaaS privilégiés sur Microsoft Cloud Azure.

Vous maîtrisez les processus et les méthodes/outils liés à la vente de solutions de ce type, et pour adresser les attendus des clients et des prospects pour ce type de projet.

Vous avez la capacité d’apprendre, de comprendre et de travailler rapidement avec de nouvelles technologies, méthodologies et solutions émergentes dans l’espace technologique du Cloud Computing.

Homme/Femme de réseau, vous possédez une bonne aisance relationnelle et du dynamisme, de l’autonomie, du sérieux et de la rigueur, de l’adaptabilité et de la flexibilité, de la persévérance et de la curiosité, et, surtout, un fort sens du service client.

Passionné(e), innovant(e), réactif(ve), souple, et doté(e) d’un sens de l’engagement et de la satisfaction client, vous savez animer votre écosystème et disposez d’excellentes capacités rédactionnelles. Un bon niveau d’anglais est nécessaire.

Enfin, votre leadership et votre goût pour le travail collaboratif vous permettent d’évoluer rapidement au sein de l’entreprise, en prenant des initiatives et en étant force de proposition.