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Responsable Regional des Ventes

Référence offre : AH06DRA
Lieu

Bordeaux

Catégorie entreprise

Familiale

Votre employeur

Notre client est un opérateur de proximité fournissant des services télécoms et informatique hébergés à destination de l’ensemble des PME/ETI répartis sur le territoire français. Au-delà des services traditionnels d’hébergement et d’infogérance fournis par les acteurs de l’IT, notre client propose un portefeuille complet, incluant des services de téléphonie, lui permettant de jouer le rôle de guichet d’entrée unique.

Présent sur le marché depuis plus de 30 ans, avec croissance annuelle d’environ 10%, notre client prévoit de doubler son CA dans les 6 années à venir pour atteindre 150M€ en 2021.

Dans ce contexte, notre client recrute un Responsable Régional des Ventes pour adresser la région de la Nouvelle Aquitaine.

Sous la responsabilité du Directeur Regional de l’entreprise, et avec le support des équipes Avant-Vente et techniques locales, ses missions seront les suivantes.

Vos responsabilités

Piloter le développement commercial de la région sur le marché des PME/ETI et collectivités

  • Décliner la stratégie commerciale définie par le directeur commercial, sur sa région en établissant les objectifs annuels à atteindre auprès de son équipe ( 7 ingénieurs commerciaux) sur la base des caractéristiques du marché local et des opportunités en cours sur la cible adressée
  • Etablir les prévisions mensuelles des ventes et du carnet de commandes
  • Mettre en œuvre des actions de développement d’image et de lobby auprès des institutions de la région (CCI, …)
  • Assurer une veille marché de son secteur
  • Mettre en œuvre des actions de prospection commerciale, assurer le suivi de la relation client, en appui de ses équipes commerciales pour la négociation des contrats, le référencement client, l’arbitrage des opportunités lorsque nécessaire

 

Manager l’organisation régionale 

  • Organiser, animer l’équipe commerciale
  • Assurer la montée en compétences de ses équipes lorsque necessaire (accompagnement, formation, ..)
  • Gérer le recrutement
  • Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau des équipes
  • Veiller au bon fonctionnement de l’équipe au niveau humain et logistique

Votre profil

  • Bac+5 école de commerce ou équivalent
  • Expérience de 7 ans minimum dans une fonction commerciale équivalente
  • Possédant la culture des services IT

 

Connaissances Théoriques et Savoir-Faire :

  • Connaissances technologiques des services d’hébergement et télécoms (réseaux MPLS/WAN/SD-WAN, services Communication Unifiée, VoIP, etc, …) permettant de comprendre globalement l’architecture du SI et les services voix/data entreprise
  • Connaissance de l’écosystème économique des acteurs du secteur (opérateurs, intégrateurs, hébergeurs, fournisseurs, …)
  • Savoir gérer la relation client, partenaire en réalisant des arbitrages si besoin
  • Savoir animer et encadrer des équipes

 

Savoir être (comportements, attitudes, qualités humaines):

  • Manager charismatique et bienveillant, proche de ses équipes
  • Autonome ayant le sens des responsabilités
  • Sens du client et de la qualité de service (satisfaction client)
  • Force de proposition vis-à-vis de sa direction pour l’accompagner dans le développement de l’entreprise

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