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Ingénieur Avant-Vente – H/F

Référence offre : RL06IAV
Lieu

Roissy CDG

Catégorie entreprise

Opérateur Télécom

Votre employeur

Notre client est un opérateur télécom spécialisé dans les services et réseaux de télécommunications des plates-formes aéroportuaires et des sites à forte fréquentation de professionnels. Il s’appuie sur son expérience en milieu aéroportuaire pour apporter des réponses sur mesure aux besoins opérationnels critiques et temps réel, aux Grands Comptes et aux PME. Leurs solutions et expertises agrègent les métiers d’opérateur télécom, fixe, radio et mobile, d’intégrateur en mobilité et traçabilité.

Vos responsabilités

Chaque année, les solutions de la Business Line Wireless permettent de connecter plus de 25 millions de personnes en Wi-Fi, de gérer les réseaux de sites critiques et d’assurer une connectivité très haut débit à de grands projets architecturaux.
Pour accompagner un développement business avec une croissance à 3 chiffres, nous cherchons un ingénieur avant-vente (IAV) afin de travailler en binôme avec les ingénieurs commerciaux pour signer nos grands projets de demain.
Vous qualifiez les besoins complexes des clients et concevez des Offres Sur Mesure adaptées (OSM) tout en vous assurant de la faisabilité technique et fonctionnelle avec l’aide des autres entités de l’entreprise (Projet, Opérations, Ingénierie, Exploitation).
Vous êtes également responsable des offres financières et du business plan que vous partagez avec votre commercial afin de proposer des prix cohérents avec le budget du client respectant les objectifs de l’entreprise.
Enfin sur des offres majeures, vous jouez le rôle de Bid Manager, c’est-à-dire que vous pilotez et coordonnez la réponse commerciale et la conception d’une offre comme un « chef de projet d’offre ». Vous êtes garant que l’entreprise saura délivrer ce qui est vendu dans les délais et dans le budget prévu.

Vos missions :

  • Qualifier le besoin client avec le commercial,
  • Pour les Offres Sur Mesure :
    • Concevoir et suivre les OSM dans le cadre des processus
    • Elaborer la cotation financière et définir le business plan en cas de remise d’offres
  • Travailler en amont avec les autres entités de l’entreprise pour concevoir les solutions techniques, valider les différents centres de coûts, les charges et délais potentiels de réalisation,
  • Participer à l’élaboration globale et à la rédaction de la proposition commerciale,
  • Soutenir des offres en clientèle avec l’ingénieur commercial,
  • Transmettre les affaires à l’équipe projet pour le déploiement,
  • Etre l’interlocuteur technique privilégié du client pendant la durée de vie du contrat.

Votre profil

De formation Bac+5 type école d’ingénieurs, de management et équivalent, vous avez :

Hardskills :

  • Une connaissance et expérience réussie de l’avant-vente dans le domaine des réseaux ou télécom est requise.
  • De solides connaissances techniques des infrastructures et des applications Télécom.
  • Vous comprenez les enjeux des métiers du RUN (maintenance et exploitation). Ces compétences techniques représentent un atout pour mener à bien les missions qui vous seront confiées.

Softskills :

  • Un « esprit business », une excellente communication et un esprit « fédérateur » sont nécessaires : les qualités relationnelles et rédactionnelles sont des atouts indispensables pour vous permettre d’être un interlocuteur de qualité pour nos clients et transformer vos offres en succès.
  • Motivé(e), volontaire et impliqué
  • Capacité à comprendre et à vulgariser les solutions techniques
  • Capacité à « leader » le travail en équipe
  • Sensibilité aux aspects financiers

Anglais courant.

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