Responsable Grands Comptes Clients

Votre employeur

Notre client est une PME française de haute technologie, spécialisée dans la conception de Caméras et Systèmes de Vision de Haute Définition et temps réel. Elle propose des produits innovants depuis plus de 30 ans sur les marchés de la Défense et de la Sécurité. En forte croissance, et très exposée aux marchés Export, notre client renforce ses équipes commerciales pour accroître son avance technologique et accélérer sa pénétration Marché.

Dans ce cadre, notre client recrute un nouveau responsable Grands Comptes Clients

Vos responsabilités

Vous êtes responsable de la gestion d’un portefeuille grand comptes et êtes garant de la satisfaction client dans le cadre du développement du chiffre d’affaires. Vous interagissez avec les équipes projet, marketing, R&D, achats et pour optimiser l’offre client.

• Vous êtes chargé(e) de piloter les réponses à appels d’offres en vous assurant de répondre à l’ensemble des exigences clients avec le niveau de compétitivité attendu
• Vous pilotez l’organisation d’événements chez le client pour promouvoir nos technologies, avec la R&D, le marketing et la communication en support
• Vous participez activement à la stratégie commerciale en faisant des propositions au comité de direction, en termes de positionnement commercial et de solutions techniques
• Vous analysez l’évolution des ventes sur votre périmètre sur un horizon de 5 ans et proposez au Comité de Direction des solutions, dont vous assurez ensuite la mise en œuvre
• Vous êtes chargé(e) d’établir le budget des ventes et de la prise de commandes

Votre profil

Vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans en gestion de Grands Comptes dans le secteur défense, sécurité et/ou aéronautique :

• Vous êtes doté(e) d’un diplôme BAC+5 de type « ingénieur »,
• Vous parlez anglais couramment,
• Vous aimez travailler dans des environnements internationaux et faîte preuve de réelles capacités d’adaptation.