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Respo Offres Solutions Aéroportuaire & IoT (H/F)

Référence offre : CM06ROSA
Lieu

Roissy CDG

Catégorie entreprise

Opérateur Télécom

Votre employeur

Notre client est un opérateur télécom spécialisé dans les services et réseaux de télécommunications des plates-formes aéroportuaires et des sites à forte fréquentation de professionnels. Il s’appuie sur son expérience en milieu aéroportuaire pour apporter des réponses sur mesure aux besoins opérationnels critiques et temps réel, aux Grands Comptes et aux PME. Leurs solutions et expertises agrègent les métiers d’opérateur télécom, fixe, radio et mobile, d’intégrateur en mobilité et traçabilité.

Vos responsabilités

Au sein de la Business Line des Solutions aéroportuaires et de l’IoT, nous recrutons un(e) Responsable Offres Solutions aéroportuaires et IoT afin de concevoir, développer et maintenir les offres de services pour le marché entreprise sur les domaines suivants : commercialisation d’offres de la Direction des Systèmes d’information de la maison mère de notre client, création et développement de nouvelles offres avec des partenaires technologiques et développement de l’offre IoT.
Votre rôle est de porter une vision claire de la stratégie à mettre en œuvre (positionnement et segmentation) et d’insuffler une forte dynamique de performance commerciale et opérationnelle pour faire adhérer l’ensemble des intervenants sur des objectifs communs.

Principales fonctions :
En tant qu’expert de votre gamme de services, vous êtes responsable de l’offre et êtes en charge de :
Concevoir et développer les nouveaux produits catalogue :
o Veille concurrentielle et tendances du marché,
o Identification et compréhension des besoins clients,
o Réalisation des business plans afférents,
o Développement des services en coordination avec les équipes techniques et opérationnelles dans le respect de la norme ISO 9001,
o Définition et réalisation des outils d’aide à la vente,
o Réalisation des actions de promotion en interne et en externe.

Suivre et faire vivre les produits existants :
o Suivi des indicateurs produit (chiffres d’affaires, marges, nb clients, upsell …)
o Support à l’équipe commerciale,
o Evolutions et enrichissement des produits,
o Gestion du catalogue produit dans le CRM.

Vous participerez ponctuellement à la réalisation des offres sur mesure sur votre périmètre d’offres.
Vous participez aux actions transversales liées à l’amélioration du fonctionnement du service et de l’entreprise : méthode, qualité, formation, plan stratégique, etc.

Votre profil

Issu(e) d’une formation supérieure niveau bac+5, vous avez une expérience de 5 ans ou plus dans le domaine de l’aéroportuaire et de l’IT en tant que chef de produit, chef de projet marketing ou ingénieur. Vous êtes déjà intervenu sur des problématiques d’AOS, de l’IOT ou de tout système en lien avec la performance aéroportuaire au sein d’un éditeur, d’une compagnie, d’un acteur aéroportuaire. Vous possédez des compétences en marketing ; vous êtes créatif, autonome, rigoureux et vous avez un leadership naturel qui permet de susciter l’adhésion autour de vos projets.

Un bon niveau d’anglais (courant) est requis.

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