Sales manager télécom/IT Entreprise

Votre employeur

Notre client est à l’origine, un équipementier spécialiste de la VoIP et des réseaux SDN (Software Defined Network), à l’international. Aujourd’hui présent sur 7 marchés verticaux (Télécom&média, finance, smart cities, santé, energie, aeronautique/défense et industrie) avec un positionnement global intégrateur de services à  valeur ajoutée, il réalise un CA consolidé en 2018 de 623 M€.

Partenaire historique Cisco, la filiale France propose des solutions VoIP opérateurs ainsi que des offres d’infrastructure réseaux télécom/IT sur le segment Entreprise.

Afin de supporter sa croissance, la filiale France vient de créer une nouvelle BU permettant en particulier à la cible entreprise, de mieux répondre à ses enjeux autour de l’expérience utilisateur, par la vente de services et de solutions de bout en bout.

Dans ce contexte, elle cherche à recruter un Ingénieur Commercial.

Attaché au directeur commercial de l’entreprise ses missions seront les suivantes :

Vos responsabilités

Développer l’activité sur les marchés verticaux

• Développer le portefeuille client existant en identifiant des opportunités d’upsell (30%)
• Définir et mettre en place un plan de prospection pour pénétrer de nouveaux comptes (70%)
• Gérer tout le cycle commercial depuis la phase d’avant-vente jusqu’à la contractualisation en s’appuyant sur les équipes avant-ventes et techniques locales

Votre profil

• min Bac+4,  formation ingénieur, école de commerce ou équivalent
• Expérience de minimum 5 ans idéalement sur de la vente de services télécom/IT sur la cible entreprise au sein d’un intégrateur ou bien d’un fournisseur de services
• Bonne culture commerciale chasse pour être relativement autonome dans l’organisation de son activité commerciale
• Bon niveau d’anglais