Notre client est un leader dans la conception, le développement et la fabrication de solutions complètes de câblage, de connectivité et de communication. Leurs solutions répondent aux besoins des marchés du bâtiment, de l’industrie et du live. Fortement implanté en France avec 200 salariés, notre client connaît un fort développement externe avec des acquisitions en cours et à venir, et recherche un Responsable Achat.

Mission :

Reportant directement au Directeur Achat, le Responsable Achat est en charge des activités suivantes :

1. Gestion de famille d'achats (Câbles Data)
   • Définir des stratégies d'achats pour la famille d'achats câbles Data.
   • Décliner le plan d'action achats en collaboration avec les parties prenantes.
   • Effectuer l'analyse des marchés pour identifier les tendances et les opportunités.
   • Réaliser une veille concurrentielle et technologique.
   • Sourcer et évaluer de nouveaux fournisseurs.
   • Gérer les relations avec les fournisseurs existants et potentiels.
   • Suivre les non-conformités et les plans d'action correctifs.
   • Identifier des synergies achats potentielles au sein des sociétés du groupe.
2. Management opérationnel de 3 acheteurs
   • Piloter une équipe de 3 acheteurs : suivi opérationnel quotidien, animation de réunions hebdomadaires et mensuelles.
   • Développer les compétences des membres de l'équipe et les accompagner dans leur montée en compétences.
   • Instaurer et suivre des tableaux de bord opérationnels.
   • Définir et suivre des indicateurs de performance pour l'équipe et les projets d'achat.
3. Accompagnement de la Démarche RSE (Référent RSE Achat)
   • Initier et Piloter la politique et la démarche d'Achats Responsables (RSE).
   • Mettre en place des projets d'Achats Responsables et veiller à leur intégration dans l'ensemble des processus d'achat, en collaboration avec les départements RSE, Commerce et Marketing.
   • Identifier des gammes de produits et des partenaires pour initier des démarches Achats responsables.

     Profil du candidat :

   • Formation Bac+5 (ingénieur, école de commerce ou équivalent) avec une spécialisation en Achats
   • Appétence pour les produits techniques, idéalement une expérience dans les produits câbles ou similaires
   • Pratique courante de l’anglais obligatoire
   • Minimum 5ans d’expérience dans le domaine des achats
   • Leadership naturel et compétences managériales
   • Excellentes capacités de négociation dans des environnements nationaux et internationaux
   • Personnalité autonome, honnête, tenace, rigoureuse, aimant le travail en équipe.

Notre client est un opérateur majeur dans les infrastructures et les services (Cloud, Communication d’Entreprise, Cyber-sécurité), dédié aux besoins des entreprises. Fort de 700 personnes, disposant d’une couverture nationale en France et en Suisse, notre client accompagne 50 000 entreprises (secteur privé et public) pour un chiffre d’affaires de 160 Millions d’Euros (2023) Dans le cadre de sa croissance, notre client recherche un nouveau Directeur Commercial. Poste basé à Champs sur Marne En tant que Directeur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous serez responsable de la gestion des équipes de vente, de l'optimisation des processus commerciaux et de l'atteinte des objectifs de vente. Missions principales

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de vente, en couvrant tous les canaux
  • Avant-vente: Collaborer avec les équipes techniques pour assurer un soutien efficace lors des phases d'avant-vente. Participer activement aux propositions commerciales et aux démonstrations de produits.
  • Vente directe et indirecte: Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de l'entreprise.  Superviser les équipes de vente directe et indirecte, en veillant à leur formation continue et à l'atteinte des objectifs fixés.
  • Comptes clés et Comptes publics : Identifier et développer des opportunités de vente auprès des comptes clés et des comptes publics. Maintenir des relations solides avec les principaux décideurs et partenaires stratégiques.
  • Up-selling des comptes Clients avec une équipe de Service Delivery Manager
• Être garant de la stratégie commerciale et du développement des ventes
  • Définir les priorités et les plans d'action pour conquérir de nouveaux marchés et segments.
  • Suivre les tendances du marché et adapter les stratégies en conséquence.
  • Assurer une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché.
• Représenter l'entreprise auprès des instances professionnelles et événements stratégiques.
• Gérer et motiver une équipe pluridisciplinaires constitués de 50 à 60 commerciaux et assistants (France, Tunisie, Ile Maurice) de 4 avants ventes et 8 SDM (Service Delivery Manager) répartis dans une organisation décentralisée.
  • Gérer, former, encadrer et motiver
  • Assurer le recrutement, la formation et le développement des équipes commerciales
  • Mettre en place des processus, des procédures et des outils pour optimiser l'efficacité commerciale

  Votre rôle est celui d’un véritable chef d’orchestre, à la fois capable de structurer et embarquer une force commerciale nationale, industrialiser les pratiques, tout en restant opérationnel et proche des enjeux terrains. Profil  Pour réussir dans ce poste, les compétences suivantes sont clés:

• Expérience réussie d'au moins 15 ans dans des fonctions commerciales et managériales similaires, idéalement dans les secteurs des ESN, des logiciels ou des intégrateurs.
• Capacité démontrée à mettre en œuvre des stratégies commerciales gagnantes.
• Excellentes capacités managériales, avec une expérience en organisation, formation, procédure et recrutement.
• Forte aptitude à la négociation et à la conclusion de deals.
• Connaissance approfondie de l'écosystème IT (DOSI, DSI, relations IT) et des enjeux des clients.
• Esprit conquérant, orienté vers la recherche de nouveaux deals et le développement commercial.
• Capacité à travailler dans un environnement complexe et à gérer des équipes multiculturelles.
• Capacité à s'intégrer dans une équipe exécutive de qualité et à collaborer efficacement avec d'autres membres de la direction.

     

Notre client est un acteur incontournable du monde de l’agro-alimentaire. Dans un contexte de forte transformation et d’une nouvelle stratégie organisationnelle, nous recherchons un(e) BRM RSE & Approvisionnements Laitiers. Vous rejoignez la DSI de notre Groupe à un poste clé afin de renforcer notre communauté de Business Relationship Managers. Interlocuteur privilégié des décideurs métiers, vous êtes l'interface entre l’ensemble de la Direction IT & Digital, les directions RSE et Approvisionnements laitiers Corporate, ainsi que leurs correspondants dans l’ensemble de nos Filiales en France et à l’international. Votre périmètre est mondial. Ce poste est intégré dans notre Département “Business Solutions”. Vos aptitudes à capter et évaluer les besoins métier permettront de garantir que le choix des solutions et la fourniture de services seront aptes à satisfaire les exigences du business. Sur chaque projet, vous intervenez de l’amont (gestion des demandes, cadrage des besoins métiers et mise en adéquation avec le plan stratégique, structuration des projets) à l’aval (Suivi de la qualité des projets et de la relation avec nos filiales, support au changement...) avec pour ambition de transformer les demandes du business en trajectoire et cahier des charges SI. L’ambition RSE du groupe est au cœur de sa stratégie. Nous souhaitons devenir un groupe a impact positif, favorisant un modèle de performance équilibré entre les leviers financiers et extra-financiers. Le domaine Approvisionnements laitiers sert particulièrement cette cause au travers de la maîtrise de notre chaîne de valeur amont et de la recherche d’une production laitière durable.

• Vous êtes reconnu comme point de contact privilégié pour toutes demandes business
• Vous organisez les arbitrages avec le métier, pilotez les phases d’évaluation des projets, dimensionnez les besoins en termes de ressources et de budget
• Vous participez activement à la planification et au suivi des projets en étant garant de la qualité, de la réactivité et des délais sur l’ensemble des dimensions SI et métier
• Acteur du changement, vous permettez par votre capacité à mobiliser et coordonner les ressources métiers sur le terrain, d’harmoniser les systèmes, de rationaliser les processus.

En raison de la transversalité du domaine RSE et la structuration data nécessaire pour ce domaine :

• Vous coordonnez un portefeuille global de projets IT & Digitaux pour le groupe, en étroite relation avec les autres BRM, qui pourront avoir délégation sur certains d’entre eux.
• Vous collaborez étroitement avec le centre de compétence Data & Analytics de façon à concevoir les méthodes de captation et structuration de la data, les méthodes de diffusion de bonnes pratiques data et d’acculturation de nos organisations dans ce domaine.

Dans ce cadre-là, vous collaborerez étroitement avec l’ensemble des départements de la Direction IT & Digital. Profil De formation Bac+5 (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent), vous possédez une solide expérience (5 à 10 ans minimum) autour des systèmes d’information et avez déjà participé à des projets SI soit au sein d’une grande entreprise industrielle, soit au sein d’une ESN, d’un éditeur de logiciels ou d’un cabinet de conseil. Vous avez une forte appétence pour les architectures solutions et data avec de premières expériences réussies sur des projets data complexes en environnements à la fois centralisés et plus locaux. Votre appétence pour la gouvernance de la donnée sera un véritable atout. Vous êtes par exemple aujourd’hui B.R.M, Directeur de Projet AMOA, à l’interface entre les métiers et l’IT. Vous avez déjà travaillé en environnement international (anglais courant indispensable). Déplacements réguliers en France et à l’étranger (30%) Vos qualités personnelles seront déterminantes : excellente communication, leadership, force de conviction, diplomatie, esprit d’analyse et de synthèse, sens de l’écoute

Notre client est une PME reconnue dans le secteur de l’industrie.

Our client is a global logistics company. We are looking for a practiced programme manager with experience in managing projects and programmes in a fast-paced environment across multiple geographies, topics and teams. The ideal candidate will have HR experience in transformation projects focusing on a game changing employee experience, with the ability to understand the technical details where required. They will be a good communicator, responsible for Change Management and communications, including keeping a variety of internal and external stakeholders informed and on track. Specifically, this role is required to implement a fit for the future HR target operating model within European Division. This will primarily look at the Hire to Retire HR processes empowered by the relevant HRIS employee system. This employee system (SuccessFactors) requires updating with much increased functionality integrating with relevant satellite systems i.e. Time & Attendance, Payroll. Stakeholders: This role will be managing project/program deliverables in a matrix organisation liaising with Heads of Departments across HR, in country teams and COEs as well as SMEs to agreed appropriate priorities. This also includes the implementation partner chosen to deliver the identified design. JOB DESCRIPTION Project Management

• Governance: Put the appropriate project structure in place and lead relevant workstream meetings, team meetings and steering committee meetings
• Stakeholder Management: Ensure good two-way communication inside and outside the project to include all stakeholders
• People Impact: Be a change champion, focusing on employee experience, Change Management, process understanding, communications, training and adoption for both wired and non-wired employees
• Ensure alignment back to the original scope, objectives and deliverables
• Lead project deployments as required: managing and delivering plans, including inter-dependencies with other projects
• Team leadership: Lead the project team, both dedicated, non-dedicated and third-party resources
• Issue and Risk Management: Risk and Issue identification, measurement, mitigation and appropriate escalation
• Service Management: Ensure handover to HR Service teams, clean project closure, good documentation of lessons learnt and transferring any remaining deliverables into BAU CI ownership

Finance

• Budgeting: keep track of budgets, supplier deliverables and invoices and ensure alignment back to the original financials and business value

Project Reporting

• Prepare regular status reporting, detailed and summarised for regular distribution to stakeholders, focusing on business value and people change impacts
• Overall risk management, providing visibility to the stakeholders
• Integrated Planning highlighting interdependencies
• Ensure methodologies, methods, tools and techniques are applied, understood by the project team and adhered to.
• Resourcing: Forecast and keep track of resources
• Introduce various elements of People Change Management to the project teams where appropriate and ensure Change Agents are supported

  SKILLS & EXPERIENCE REQUIRED  Knowledge

• Knowledge, experience and application of project management methodologies, both waterfall and Agile
• Knowledge of the use of SAP SuccessFactors, Service Now, payroll and other HR systems
• Understanding of the workings of international organisations
• Understanding of HR rules, regulations and compliance
• Business understanding and commercial acumen
• Extensive knowledge of working with Implementation Partners (SI Partners)
• Understanding of large organisation system architectures

Experience

• Extensive Project Management experience, applying different methodologies, esp. Agile
• Experience in international and cultural transformational HR and payroll projects
• Experience in Change Management and adoption an advantage

Skills

• Excellent communicator, both written and verbal
• Excellent planning skills
• Works well under pressure with the ability to work at pace in an agile manner delivering outputs in the moment
• Excellent team player with a constantly collaborative approach
• Ability to lead, manage and motivate a team
• Ability to ensure delivery from the team, including vendors/supplier management
• The ability to make decisions and support decision making in a comprehensive, timely manner having documented and considered all relevant inputs
• Ability to understand and summarise complex problems, present to stakeholders
• Ability to manage and resolve conflicting priorities
• Ability to work in accordance to country legislation, GDPR / EU data directives and maintain high levels of confidentiality at all times
• Lead with a positive and professional attitude
• Strong organisational skills and attention to detail
• Risk and Issue management and appropriate escalation

Language: Must have: English // Preferred: French, German,

Notre client est une startup bretonne, opérant dans le domaine de la santé digitale. Dans un contexte de croissance, il recherche un Développeur Full Stack. Poste et missions:

• participer à la réécriture complète d’un backend existant (en js/loopback 3) vers Rust/Actix WEB, en étroite collaboration avec le CTO et le reste de l’équipe ;
• développer des fonctionnalités pour le frontend WEB et Flutter ‘standard’ pour les applications mobiles ;
• automatiser des tests unitaires et d’intégration ;
• automatiser des tests end 2 end (simulant les interactions d’un utilisateur sur l’interface du produit) ;
• automatiser des tests de backend (APIs) ;
• participer à toutes les réunions mandatées par SCRUM ;
• assurer (en rotation) le rôle de scrum master ;
• assurer (en rotation) le rôle de build master/responsable de la livraison ;
• animer des présentations d’architecture lorsque un sujet nécessite une discussion ou une approbation des autres développeurs ;
• respecter la Definition Of Done pour la qualité des livrables ;
• respecter les processus de développement et les processus qualité ;
• ajouter de la documentation dans Confluence ;
• participer à la stratégie devops autour du produit.

  Profil – Expérience: Backend

• 5 à 7 années d’expérience sur du développement backend (Java, .net, nodejs etc.). Expérience sur Rust et Actix WEB souhaitée, et/ou une forte volonté d’apprendre ;
• Comme il s’agit de réécrire une base de code existante, dans l’idéal quelques compétences souhaitées en nodejs, Loopback 3/4, outillage Javascript ;
• Compétences de base en SQL ;
• SQL, postgresql, Linux, docker, shell script, UML, nodejs/js.

Frontend

• 3 à 5 années d’expérience dans le développement front (reactjs et/ou et/ou android, ios). Une année d’expérience sur Flutter (Mobile, si possible WEB) ;
• Comme nous réécrivons un front end existant, quelques compétences en React JS, React native, outillage Javascript sont un plus ;
• Gherkin, Cucumber, Cypress, HTML, CSS, Android, IOS, dart, notions de Java/Swift ;

  Soft-skills : avoir envie de monter en compétences, d'apprendre, esprit d'équipe, ouverture d'esprit

Notre client est un acteur incontournable du monde de l'agro-alimentaire, à rayonnement international. Poste : Vous rejoignez la DSI du Groupe à un poste clé, renforçant notre communauté de BRM. Au sein de l’équipe des BRM, vous jouerez un double rôle :

• En tant que Responsable Process & Méthode de l’équipe Business Solution au global, vous serez le garant des méthodes et process transversaux, avec un focus particulier sur la gouvernance de la demande (Collecte, Arbitrages, Plan stratégique, Budget)
• En tant que BRM RH, vous mettrez en œuvre concrètement ces méthodes et process pour une fonction particulièrement mature dans le domaine de l’IT et du digital.

Plus précisément : En tant que Responsable Process & Méthode, vous serez le garant des méthodes et processus transversaux :

• Tant au sein de l’équipe Business Solution, que dans ses relations avec les autres départements de la DSI
• Depuis leur conception et test, leur application jusqu’à leur amélioration continue
• Dans l’objectif de :
  • Professionnaliser la gestion des demandes, organiser le cycle annuel de collecte et de communication, fiabiliser leur cadrage et l’établissement de business case, outiller et faciliter les arbitrages
  • Suivre de façon transversale notre portefeuille de projet et animer les alertes
  • Animer des cellules de crise le cas échéant
  • Recommander et lancer une gouvernance solution avec nos grandes régions ( Europe, US, APAC)
  • Piloter une démarche de simplification de notre portefeuille d’application et de décommissionnement.
  • Uniformiser et renforcer les démarches de plan de « Business Continuity ».

Dans ce cadre-là, vous collaborerez étroitement avec l’ensemble des départements de la DSI. En tant que BRM HR et interlocuteur privilégié des utilisateurs, vous êtes l'interface entre la DSI et la direction métiers RH, sur l’ensemble de nos marques et activités en France et à l’international. Vos aptitudes à capter et évaluer les besoins métier de votre périmètre permettra de garantir que la fourniture de service sera apte à satisfaire les exigences du business. Sur chaque projet, vous intervenez de l’amont (gestion des demandes, cadrage des besoins métiers) à l’aval (change management, formation utilisateurs) :

• Vous êtes reconnu comme point de contact privilégié pour toutes demandes business
• Vous organisez les arbitrages avec le métier, pilotez les phases d’évaluation des projets, gérez les budgets associés…
• Vous planifiez l'ensemble des projets en étant garant de la qualité, de la réactivité et des délais
• Acteur du changement, vous permettrez par votre capacité à coordonner les ressources métiers sur le terrain, d’harmoniser les systèmes, de rationaliser les processus.

Profil De formation Bac+5 (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent), vous possédez une solide expérience (5 à 10 ans minimum) autour des systèmes d’information et avez déjà participé à des projets SI soit au sein d’une grande entreprise industrielle, soit au sein d’une ESN, d’un éditeur de logiciels ou d’un cabinet de conseil. Vous avez une forte appétence pour les processus IT & Digitaux, avez une première expérience au sein ou en relation avec un CIO office, êtes passionné  par la gouvernance des SI , et avez un bon niveau de connaissance des processus ITIL et / ou CMMI. Vous êtes par exemple aujourd’hui B.R.M, Directeur de Projet AMOA, membre d’un CIO office ou consultant, à l’interface entre les métiers et l’IT. Vous avez, si possible, déjà travaillé en environnement international (anglais courant indispensable). Vos qualités personnelles seront déterminantes : excellente communication, leadership, force de conviction, diplomatie, esprit d’analyse et de synthèse, sens de l’écoute Nous vous proposons :

• Un rôle global, à la fois stratégique et très opérationnel,
• Un secteur d’activité passionnant et en pleine évolution,
• Une culture d’entreprise riche, humaniste et entrepreneuriale.

Notre client est un acteur incontournable du monde de l’agro-alimentaire. La filière IT & Digital Services recrute un/e Expert Solution Analytics expérimenté sur l’offre décisionnelle de Microsoft. Au sein de la Direction Data, vous interviendrez sur la conception des solutions développées sur notre plateforme Data et hébergées sur Azure en s’inscrivant dans les bonnes pratiques Data (architecture, gouvernance, CDM, sécurité). Véritable leader technique autour de la data, vos missions sont les suivantes :

• Vous designez et chiffrez des solutions analytiques permettant de répondre à des cas d’usage métiers en respectant les exigences fonctionnelles.
• Vous concevez les solutions en lien avec l’Architecte data (besoin immédiat et évolutif pour répondre aux enjeux futurs).
• Soucieux(se) de la maintenabilité, vous décrivez le fonctionnement de la solution à travers le dossier d’architecture fonctionnelle de la solution
• Vous maîtrisez les bonnes pratiques de mise en œuvre technique et veillez à leur application selon les méthodes en vigueur (DevOps, gestion agile…).
• Vous accompagnez les autres membres de l’équipe sur les projets et œuvrez à la qualité de leurs réalisations et des livrables.

Vous travaillez dans un contexte agile et portez des approches novatrices. Compétences :

• Passionné(e) par la Business Intelligence, vous maitrisez les technologies Microsoft. En particulier les services Data Analytics Azure, et la solution de Data Visualisation Power BI.
• Pour vous, le Self-Service BI est un enjeu d’entreprise et Power BI est l’arme ultime pour les utilisateurs finaux.
• Vous êtes convaincu que la gouvernance des données (MDM, CDM,…) est un facteur clé de succès dans les projets Data.
• Curieux, vous aimez ouvrir le capot des services MS Data sur Azure.
• Vous parlez couramment DAX, SQL, MDX…
• Des connaissances de bases sur les sujets d’Infrastructure IT (Windows Server, AD, Azure…) et sur les environnements IT d’entreprise sont un plus.
• Vous mettez à profit les possibilités de formation pour maintenir vos compétences et connaissances techniques. Vous les complétez en vous tenant au courant des tendances du marché et de la concurrence ; en collaborant et partageant vos expériences.

Profil :

• Les problématiques Data vous passionnent !
• Titulaire d’un Bac+5 spécialité IT, vous avez une bonne expérience de 5 à 7 ans dans un poste similaire ou à minima 3 ans sur Azure.
• Vous bénéficiez d’une expertise dans la conception, la mise en œuvre et l’optimisation solutions décisionnelles Microsoft.
• Votre esprit d’analyse et votre capacité d’apprentissage sont vos principales qualités.
• Vous possédez un bon sens du relationnel afin de communiquer avec les interlocuteurs internes à tout niveau.
• Autonome, vous êtes curieux, passionné et aimez les challenges.
• Vous souhaitez travailler au sein d’une équipe data d’un groupe international dans un environnement privilégié (à proximité des côtes normandes).
• Vous tenez des discussions sur la data en anglais !

Notre client est un groupe international de la distribution B2B qui a réalisé plus de 40% de croissance de son CA ces dernières années avec notamment une forte stratégie de diversification du portefeuille. Afin de soutenir cette croissance la DSI groupe est en pleine transformation et recherche son Responsable PMO groupe

Vos missions :

Gouvernance et communication Programme IT Groupe

• Préparation et participation aux comités de pilotage
• Surveillance des dépendances entre projets
• Plan de charge des ressources critiques
• Entretien des partenariats fournisseurs
• Elaboration des communications sur les évènements et actualités des projets

  KPI Programme Sur l’ensemble des projets du Programme IT dont les projets Groupe

• Collecte et suivi de la production régulière des KPI projets, dont :
• Plannings
• Budgets
• Registres des actions et risques
• Mesure de la qualité et fréquence des indicateurs de chaque projet
• Consolidation des KPI au niveau Programme : statut, planning et budget global
• Détection des situations à risque et production d’alerte

  Coaching Des Chefs De Projets Constitution, partage et diffusion des bonnes pratiques projets : cadrage, gouvernance, recette, mise en production, outils

• Harmonisation des pratiques : constitution d’un référentiel interne
• Détection des difficultés et plan d’amélioration
• Coaching dans le pilotage des partenaires externes (contrats, qualité de service)
• Assistance au respect de l’administratif (commandes, réceptions, prestataires)
• Recherche de synergies Groupe par le partage des pratiques projet

 

Profil du candidat :

• Vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire et d'une formation de niveau bac +3 ou 4 avec une formation en gestion de projet
• Vous maitrisez la méthodologie projet : PMI, PRINCE2 ou équivalent
• Vous avez des connaissances en processus comptables et financier
• Utilisateur avancé Ms Excel et PowerPoint
• Organisation, rigueur, autonomie et capacité d’analyse sont indispensables pour réussir à ce poste
• Anglais opérationnel indispensable

Notre client est un acteur leader dans la conception, le développement et la fabrication de solutions complètes de câblage, de connectivité et de communication. Leurs solutions répondent parfaitement aux besoins des marchés du bâtiment, de l’industrie et du live. Fortement implanté en France (180 personnes), notre client recherche un nouveau Responsable Prescription Ile- de-France.

Vos missions :

Reportant directement au Directeur des Ventes IDF Nord, le Responsable Prescription IDF est en charge des activités suivantes:

• Obtenir des référencements de la gamme MMC (Multimédia Connect) auprès des grands donneurs d’ordre Français (CAC 40 / SBF 250)
• Participer à la prise des commandes en mode grands projets avec les commerciaux comptes clés
• Travailler en amont avec ces clients finaux pour détecter les grands chantiers à venir
• S’assurer de la pertinence de la gamme et son inclusion dans les appels d’offre générés par les clients finaux 
• Effectuer un lobbying efficace auprès des bureaux d’études mandatés par les clients finaux

Profil du candidat :

Pour réussir dans ce poste, les compétences suivantes sont clés:

• Une expérience réussie dans la prescription auprès de grands comptes du CAC 40, sur des composants passifs ou actifs, acquise auprès d’un fabricant et/ou une expérience commerciale grands comptes/ grands projets
• Un goût fort pour le lobbying avec un état d’esprit de faiseur, et de générateur de business

 

NOTRE CLIENT : Notre client est un installateur et exploitant majeur de fibre optique présent partout en France. Il développe aujourd'hui de nouveaux partenariats avec des acteurs internationaux cherchant à s'implanter sur le territoire, et recherche dans ce contexte un Responsable Commercial International afin de répondre à cette nouvelle demande. VOS MISSIONS : Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous êtes chargé d'animer et de développer le réseau d'opérateurs étrangers en France. Dans un rôle hybride chasse / élevage, vous savez embarquer les ressources internes pour générer de nouveaux leads. Cela se traduit par :   Animation d'un réseau d'opérateurs :

• Définir et suivre des plans d’actions avec les opérateurs du portefeuille (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires)
• Contribuer à la réponse à des appels d’offres pour des clients finaux
• Participer à des évènements clients
• Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs Ventes Indirectes
• Répondre aux demandes de cotations et commandes des opérateurs dans le respect des règles de non-discrimination et via les outils de l'entreprise
• Assurer le reporting des ventes et de son activité
• Recruter des nouveaux opérateurs partenaires
• Former aux offres les commerciaux de son réseau et accompagner les Opérateurs dans des RDV clients
• Fidéliser les parcs clients pour éviter les résiliations
• Assurer une relation commerciale de confiance avec les Opérateurs du marché
• Accompagner les Opérateurs dans l’intégration des API

Promotion des services internes auprès des entreprises et des clients opérateurs :

• Supporter les opérations de promotion du territoire en partenariat avec le chef des ventes
• Promouvoir la fibre optique et les services en relation avec la communication
• Gérer, participer et accompagner les opérations événementielles

Assurer le développement du marché adressage sur le périmètre existant

• Participer à la conquête de nouvelles zones d'activité et de nouveaux secteurs géographiques
• Remonter les projets de forfaitisation de zones d'activités sur devis

Assurer la veille du marché

• Comprendre et anticiper les attentes du marché
• Identifier l'évolution du cadre concurrentiel
• Diffuser l'information au sein des équipes

  VOTRE PROFIL :  Diplômé d'un Bac +3 à dominante commerciale, vous avez au moins 7 ans d'expérience en tant que Commercial et disposez d'une expérience de distribution en BtoB ou de commercialisation d'offres Très Haut Débit.

• Anglais courant à l’oral et à l’écrit
• Vous disposez d'un tempérament commercial : méthodique, organisé et audacieux
• Vous maîtrisez les techniques de prospection, de vente et de communication : vous avez l'ADN d'un chasseur
• A l'écoute et rigoureux, vous connaissez le marché de la fibre optique et savez évoluer dans son écosystème
• Vous maîtrisez les outils informatiques

NOTRE CLIENT : Notre client, leader de la livraison hors domicile en France, conçoit et opère des solutions logicielles d’hyper-proximité pour la livraison à domicile et hors domicile (relais commerçant, consignes, micro-dépôts, hubs urbains etc.). Dans le cadre de sa croissance et d’une transformation de ses outils et méthodes, notre client recherche au sein de sa Direction Projet Métier un Product Owner CRM. VOS MISSIONS : Cette direction à laquelle vous appartiendrez est centrale : elle fait le lien entre le Métier, les directions informatiques et les autres prestataires. L'outil CRM est placé au centre de l'activité et est lié à plusieurs autres outils IT pour atteindre les objectifs en matière de performance.  Dans ce cadre, vos principales activités seront les suivantes :

• Être le Référent Processus et Applicatif de l’outil CRM (Salesforce) auprès des différents utilisateurs :
  • Suivi des demandes de maintenance évolutives
  • Suivi des anomalies remontées par les utilisateurs
  • Être l’expert du produit CRM
• Être le garant du backlog du produit :
  • Rédiger les user stories pour les projets nécessitant une évolution du CRM
  • Prioriser les user stories en fonction de la valeur et de la capacité de l’équipe dans les différents sprints
  • Travailler en collaboration avec l’équipe de développeurs et de testeurs (estimation, suivi des développements et des tests)
• Animer les rituels agiles en collaboration avec le Scrum master : sprint planning, refinement, rétro, démo
• Planifier la roadmap du produit en lien avec les équipes IT, les métiers, et les Chefs de projet.

Un superbe challenge dans un secteur en permanente recherche optimisations et d'innovations ! VOTRE PROFIL : 

• De formation Bac+ 5 type école d'ingénieur ou de commerce, vous avez une expérience réussie de 3 à 5 ans sur une fonction similaire avec une expérience significative dans la gestion de projet CRM et en méthode agile.
• Vous parlez Anglais couramment
• Vos capacités d'analyse et de synthèse, de modélisation de processus, votre maîtrise technique couplée à vos qualités relationnelles, vous permettront de réussir sur ce poste.
• Vous alliez rigueur et souplesse, êtes curieux(se), communiquant(e), désireux(se) d'intégrer une équipe orientée Client pour apprendre et partager.
• Vous maitrisez le pack Office, ainsi que des outils de gestion de projet/produit comme Azure DevOps, Confluence, Jira.
• La connaissance du secteur transports et logistique et du CRM Salesforce est un plus.

Vous aimez les défis ? Vous avez l’audace et l’enthousiasme de ceux qui veulent améliorer les choses, l’inventivité pour résoudre des problèmes complexes ? Rejoignez nous !

Votre employeur

PLES Convergence est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans la chasse de tête et le recrutement technologique. Nous sommes particulièrement actifs dans les secteurs du luxe, retail, l’industrie des médias et des télécoms, en France et à l’international.

Afin de consolider notre équipe de consultants, nous recherchons activement un/e stagiaire en tant que chargé/e de recrutement tech pour une durée de 4 à 6 mois à compter du mois de janvier 2024 (flexibilité sur les dates).

Vos responsabilités

En binôme avec un consultant senior, vous serez en charge des activités suivantes :

• Kick-off avec le client et compréhension de leur besoin
• Sourcing de candidats
• Pré-qualifications téléphoniques
• Participation aux entretiens
• Suivi client et candidat jusqu’au recrutement
• Développement de notre base de candidats
• Bonne utilisation de nos différents outils

En fonction de vos appétences, ce stage peut également inclure :

• Un support à la communication web de l’entreprise - animation du site et du Linkedin de l’entreprise
• Un support au développement commercial de l’entreprise - prises de contact pour chercher de nouvelles missions

Votre profil

Etudiant bac+3 à bac+5 de Grande École de commerce ou d’Ingénieur, vous disposez des compétences suivantes :

• Vous êtes autonome et organisé
• Vous osez décrocher un téléphone dans un open space (!)
• Vous êtes curieux des nouvelles technologies et organisations des entreprises
• Vous parlez anglais et français
• Vous êtes tenace et résilient
• Vous êtes épicurien

Nos avantages

• Montée en compétence et autonomie rapide
• Une équipe jeune, dynamique et cosmopolite
• Un environnement de travail (très) agréable
• Une formation sportive intégrée
• Des tickets restaurants + un remboursement des transports en commun
• Un garage à vélo 
• Transformation du stage de fin d’étude en CDI si coup de cœur mutuel !

 

Pour en savoir plus, vous pouvez consulter nos différents réseaux…

https://www.ples.net/

https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/ples-convergence

https://www.linkedin.com/company/ples-convergence/

 

… Et déposez votre candidature ! Nous vous contacterons dans les plus brefs délais pour vous faire un retour.

Processus de recrutement

• Un entretien de pré qualification téléphonique
• Un entretien en physique ou visio avec un consultant consultant senior