Notre client est un leader européen des services de développement logiciel sur mesure accéléré par l’IA, particulièrement présent sur le secteur des médias, de l’assurance et des services BtoB.

Nous recherchons un(e) Business Developer Representative capable d’exceller à l’intersection du sales B2B, de l’analyse marché et de l’expérimentation growth.
Vous reporterez directement au Directeur Growth, collaborerez de près avec les cofondateurs et travaillerez comme un véritable partenaire de notre Growth Marketer.
Ensemble, vous construirez et piloterez notre moteur outbound : segmentation des cibles, détection des signaux d’intention, création du messaging, et lancement de séquences multicanales (pendant la première année s’attendre à une forte part de cold calling et de prospection proactive).

VOS MISSIONS :

– Cibler intelligemment : identifier et segmenter les ICPs/personas via LinkedIn Sales Navigator, Cognism et des bases qualifiées.
– Détecter les signaux d’achat : repérer signaux faibles et données d’intention pour prioriser la prospection.
– Co-construire le messaging : créer et adapter des scripts d’approche avec le Tech Content Marketer et la Growth Director pour maximiser la conversion.
– Lancer & optimiser les séquences : concevoir, A/B tester et améliorer les séquences LinkedIn / email / appels dans HubSpot.
– Qualifier & convertir : mener des discovery calls, comprendre les pains, et générer des opportunités qualifiées.
– Générer et construire des opportunités commerciales qualifiées : Identifier les enjeux métiers, les pain points et les objectifs stratégiques de vos prospects afin de qualifier précisément leurs besoins.
– Alimenter les prospects : assurer le suivi, maintenir le momentum et coordonner avec les cofondateurs pour le closing.
– Participer à la gestion des appels d’offres (AO) et analyser les cahiers des charges afin d’en retranscrire les attentes en recommandations adaptées.
– Travailler en binôme avec un Project Manager pour la phase de définition du backlog et du devis pour validation par la Directrice Growth et la Direction Générale.
– Élaborer les réponses et le storytelling avec la Directrice Growth et la Direction Générale.
– Analyser & améliorer : suivre les KPIs, proposer de nouvelles tactiques, et scaler ce qui fonctionne.

VOTRE PROFIL :

– Bonne maîtrise de : HubSpot, AirCall, Full Enrich, LinkedIn Sales Navigator, Google Suite, Claude…
– 4+ ans en Business Development, SDR ou rôle B2B orienté croissance
– Français/anglais courant requis, une troisième langue est fortement appréciée
– Un fort intérêt pour les ventes B2B complexes, la prospection et l’automatisation marketing
– Aisance avec les CRM et les tactiques outbound
– Excellente communication notamment avec les interlocuteurs C-Levels, assurance au téléphone et lors d’événements, esprit structuré et mindset test & learn
– Compréhension des enjeux IT/tech