Notre client est un acteur leader dans la conception, le développement et la fabrication de solutions complètes de câblage, de connectivité et de communication. Leurs solutions répondent parfaitement aux besoins des marchés du bâtiment, de l’industrie et du live. Fortement implanté en France (200 salariés), notre client connaît un fort développement externe avec des acquisitions en cours et à venir, et recherche un.e Directeur.ice Export.

Le/la Directeur.ice Export aura les responsabilités suivantes sous la responsabilité directe de la directrice commerciale groupe.

· Définir les stratégies permettant de développer le business Export, notamment en développant le CA réalisé avec les partenaires actuels, et en étendant également le réseau de distributeurs dans de nouvelles zones

· Manager et accompagner l’équipe Export, dans un rôle de coach afin de permettre à chacun de dépasser ses objectifs

· Gérer quelques grands clients en direct, et notamment le TOP 3 (Maroc, Pologne, Malaisie)

· Structurer les réseaux de distribution existants, suivi des contrats en place.

· Négocier avec de nouveaux distributeurs:

• Conduire les négociations commerciales stratégiques, élaborer les offres commerciales, défendre les marges, conclure les contrats

· Evaluer les opportunités de croissance par pays

· Pilotage des actions Business France : Assurer le suivi opérationnel de toutes les missions engagées avec Business France notamment sur :

• Malaisie, Thailande, Chine, Irak, Ukraine, Pologne et tout autre pays stratégique

· Gestion tarifaire Export :

• Construction des tarifs export, actualisation régulière, suivi des marges, cohérence avec la politique groupe

· Pilotage de la performance :

• CA export, marge, nombre de distributeurs, nombre de nouveaux clients, taux de transformation, prévisions de ventes

· Coordination interne : Travailler en étroite collaboration avec la Direction Commercial groupe, Marketing, Supply Chain, Bureau d’etude, qualité, finance

· Déplacements : 35% à 50% pendant la première année, puis environ le 1/3 du temps ensuite