Notre client est le leader européen des infrastructures télécom mutualisées, offrant des solutions innovantes pour la couverture spéciale indoor et outdoor. Nous sommes à la recherche d’un Head of Business Development pour diriger cette activité stratégique et contribuer à leur croissance continue.

Notre client a réalisé des projets emblématiques de couverture spéciales au sein de ses autres filiales européenne : principalement dans les verticaux suivants : transport (tunnel, ferroviaire….), les sites d’évènements : stade, centre commerciaux…, le real estate et l’hospitality pour la couverture indoor et est un partenaire important pour les MNO dans leurs projets de densification as a service : small cell…

Le business en France démarre et doit être boosté, le projet est de multiplier le CA par 10 dans les 5 ans (croissance organique et/ou acquisitions).

Au sein de sa direction commerciale, notre client recherche son Head of Business Development.

Principales missions :

• Développer et exécuter la stratégie commerciale pour les offres de couverture spéciales indoor et outdoor auprès du client final ou de partenaires (MNO, équipementiers, centrales d’achats…) que ce soit des projets marchés publics ou privés
• Développer son propre portefeuille auprès des acteurs majeurs du secteurs : ferroviaire, métro/routiers, hospitality, stades et arena, immobilier tertiaire, marché publics (futures obligations ERP RRF)
• Encadrer et diriger une équipe de business développeurs (2 personnes)
• Engager des démarches et un discours
• Collaborer avec les équipes internes et externes pour assurer la mise en œuvre efficace des stratégies
• Suivre et analyser les tendances du marché pour ajuster les plans commerciaux en conséquence
• Assurer la satisfaction des clients et maintenir des relations solides avec les partenaires.

Profil du candidat : 

• Solide expérience et réussite dans le domaine des couvertures spéciales, idéalement chez une entreprise de travaux, une towerco, un opérateurs de services ayant cette offre
• Compétences avérées en développement commercial et en gestion d’équipe
• Réussite dans la négociation de grands projets
• Maîtrise des outils de gestion et d’analyse de marché
• Esprit entrepreneurial
• Une personne dynamique, bonne communicante, autonome et avec un fort esprit d’initiative
• La connaissance des marchés publics et Bureaux d’études spécialisés est un vrai plus
• Pratique courante de l’anglais obligatoire.