Notre client est le leader européen des infrastructures télécom mutualisées, offrant des solutions innovantes pour la couverture spéciale indoor et outdoor. Nous sommes à la recherche d’un Ingénieur d’Affaires Grands Comptes – Spécialisé en Connectivité Mobile pour diriger cette activité stratégique et contribuer à leur croissance continue.

Notre client a réalisé des projets emblématiques de couverture spéciales au sein de ses autres filiales européenne : principalement dans les verticaux suivants : transport (tunnel, ferroviaire….), les sites d’évènements : stade, centre commerciaux…, le real estate et l’hospitality pour la couverture indoor et est un partenaire important pour les MNO dans leurs projets de densification as a service : small cell…

Le business en France démarre et doit être boosté, le projet est de multiplier le CA par 10 dans les 5 ans (croissance organique et/ou acquisitions).

Au sein de sa direction commerciale, notre client recherche son Ingénieur d’Affaires Grands Comptes.

Principales missions :

• Identifier et fédérer les bons contacts en France dans ce secteur et en particulier dans le groupe SNCF afin de positionner l’entreprise comme un acteur clé capable de mener des projets de connectivité mobile.
• Créer et animer des partenariats technologiques avec des acteurs pertinents pour développer des solutions innovantes.
• Collaborer avec les autres pays du groupe et la task force en place pour partager les meilleures pratiques et initier des workshops globaux.
• Monter des projets avant-vente en identifiant les besoins spécifiques du secteur du transport et en proposant des solutions adaptées.
• Répondre à des appels d’offres sur ce type de projet.
• Développer et exécuter la stratégie commerciale pour les offres de couverture spéciales indoor et outdoor auprès du client final ou de partenaires (MNO, équipementiers, centrales d’achats…) que ce soit des projets marchés publics ou privés.
• Développer son propre portefeuille auprès des acteurs majeurs du secteurs : ferroviaire, métro/routiers, hospitality, stades et arena, immobilier tertiaire, marché publics (futures obligations ERP RRF).

Responsabiltés :

• Développer et maintenir des relations solides avec les grands comptes industriels, notamment dans le secteur du transport.
• Analyser les besoins du marché et proposer des solutions de connectivité mobile adaptées.
• Participer aux réflexions et best practices au niveau de l’Europe.
• Organiser et animer des workshops et des réunions avec les partenaires et les clients.
• Suivre les tendances technologiques et les évolutions du marché pour anticiper les besoins futurs.

Profil du candidat : 

• Expérience : Minimum 5 ans d’expérience dans la gestion de grands comptes industriels, idéalement dans le secteur du transport.
• Savoir faire dans le développement de Grands Comptes (démarche et résultats) dans des secteur technologiques.
• Compétences avérées en développement commercial.
• Capacité à monter dans les échelons pour interfacer avec des interlocuteurs (C LEVEL).
• Solide connaissance des technologies de connectivité mobile.
• Capacité à identifier les plans d’actions, monter les workshops et à fédérer des partenariats technologiques.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Une personne dynamique, bonne communicante, autonome et avec un fort esprit d’initiative.
• Pratique courante de l’anglais obligatoire.