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La Défense
Publié il y a 6 mois

NOTRE CLIENT :

Notre client est un installateur et exploitant majeur de fibre optique présent partout en France. Il développe aujourd’hui de nouveaux partenariats avec des acteurs internationaux cherchant à s’implanter sur le territoire, et recherche dans ce contexte un Responsable Commercial International afin de répondre à cette nouvelle demande.

VOS MISSIONS :

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous êtes chargé d’animer et de développer le réseau d’opérateurs étrangers en France. Dans un rôle hybride chasse / élevage, vous savez embarquer les ressources internes pour générer de nouveaux leads. Cela se traduit par :

 

Animation d’un réseau d’opérateurs :

  • Définir et suivre des plans d’actions avec les opérateurs du portefeuille (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires)
  • Contribuer à la réponse à des appels d’offres pour des clients finaux
  • Participer à des évènements clients
  • Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs Ventes Indirectes
  • Répondre aux demandes de cotations et commandes des opérateurs dans le respect des règles de non-discrimination et via les outils de l’entreprise
  • Assurer le reporting des ventes et de son activité
  • Recruter des nouveaux opérateurs partenaires
  • Former aux offres les commerciaux de son réseau et accompagner les Opérateurs dans des RDV clients
  • Fidéliser les parcs clients pour éviter les résiliations
  • Assurer une relation commerciale de confiance avec les Opérateurs du marché
  • Accompagner les Opérateurs dans l’intégration des API

Promotion des services internes auprès des entreprises et des clients opérateurs :

  • Supporter les opérations de promotion du territoire en partenariat avec le chef des ventes
  • Promouvoir la fibre optique et les services en relation avec la communication
  • Gérer, participer et accompagner les opérations événementielles

Assurer le développement du marché adressage sur le périmètre existant

  • Participer à la conquête de nouvelles zones d’activité et de nouveaux secteurs géographiques
  • Remonter les projets de forfaitisation de zones d’activités sur devis

Assurer la veille du marché

  • Comprendre et anticiper les attentes du marché
  • Identifier l’évolution du cadre concurrentiel
  • Diffuser l’information au sein des équipes

 

VOTRE PROFIL : 

Diplômé d’un Bac +3 à dominante commerciale, vous avez au moins 7 ans d’expérience en tant que Commercial et disposez d’une expérience de distribution en BtoB ou de commercialisation d’offres Très Haut Débit.

  • Anglais courant à l’oral et à l’écrit
  • Vous disposez d’un tempérament commercial : méthodique, organisé et audacieux
  • Vous maîtrisez les techniques de prospection, de vente et de communication : vous avez l’ADN d’un chasseur
  • A l’écoute et rigoureux, vous connaissez le marché de la fibre optique et savez évoluer dans son écosystème
  • Vous maîtrisez les outils informatiques

Caractéristiques de l'emploi

Référence offre

TL01RCINTL

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