NOTRE CLIENT :

Notre client est un installateur et exploitant majeur de fibre optique présent partout en France. Il développe aujourd’hui de nouveaux partenariats avec des acteurs internationaux cherchant à s’implanter sur le territoire, et recherche dans ce contexte un Responsable Commercial International afin de répondre à cette nouvelle demande.

VOS MISSIONS :

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous êtes chargé d’animer et de développer le réseau d’opérateurs étrangers en France. Dans un rôle hybride chasse / élevage, vous savez embarquer les ressources internes pour générer de nouveaux leads. Cela se traduit par :

Animation d’un réseau d’opérateurs :

• Définir et suivre des plans d’actions avec les opérateurs du portefeuille (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires)
• Contribuer à la réponse à des appels d’offres pour des clients finaux
• Participer à des évènements clients
• Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs Ventes Indirectes
• Répondre aux demandes de cotations et commandes des opérateurs dans le respect des règles de non-discrimination et via les outils de l’entreprise
• Assurer le reporting des ventes et de son activité
• Recruter des nouveaux opérateurs partenaires
• Former aux offres les commerciaux de son réseau et accompagner les Opérateurs dans des RDV clients
• Fidéliser les parcs clients pour éviter les résiliations
• Assurer une relation commerciale de confiance avec les Opérateurs du marché
• Accompagner les Opérateurs dans l’intégration des API

Promotion des services internes auprès des entreprises et des clients opérateurs :

• Supporter les opérations de promotion du territoire en partenariat avec le chef des ventes
• Promouvoir la fibre optique et les services en relation avec la communication
• Gérer, participer et accompagner les opérations événementielles

Assurer le développement du marché adressage sur le périmètre existant

• Participer à la conquête de nouvelles zones d’activité et de nouveaux secteurs géographiques
• Remonter les projets de forfaitisation de zones d’activités sur devis

Assurer la veille du marché

• Comprendre et anticiper les attentes du marché
• Identifier l’évolution du cadre concurrentiel
• Diffuser l’information au sein des équipes

VOTRE PROFIL : 

Diplômé d’un Bac +3 à dominante commerciale, vous avez au moins 7 ans d’expérience en tant que Commercial et disposez d’une expérience de distribution en BtoB ou de commercialisation d’offres Très Haut Débit.

• Anglais courant à l’oral et à l’écrit
• Vous disposez d’un tempérament commercial : méthodique, organisé et audacieux
• Vous maîtrisez les techniques de prospection, de vente et de communication : vous avez l’ADN d’un chasseur
• A l’écoute et rigoureux, vous connaissez le marché de la fibre optique et savez évoluer dans son écosystème
• Vous maîtrisez les outils informatiques