Notre client est un opérateur d’infrastructures télécoms, spécialisé dans le déploiement de réseaux fibre optique et de data centers de proximité à destination des entreprises, collectivités et opérateurs de services.

Au sein de la direction commerciale, vous devez mettre à disposition des services de connectivité (fibre optique) à destination des segments de marché « administration publique, entreprises » afin de répondre aux besoins en fibre optique (Fibre noire, FTTO, DWDM).

Principales missions :

• Détecter et piloter la réponse aux appels d’offres, être le point de contact commercial du prospect et des clients (AO/MAPA/Consultations).
• Chasser, détecter et contacter activement les AMO (Assistant Maitre d’Ouvrage).
• Imaginer de nouveaux modèles de partenariat avec eux.
• Mettre en place une stratégie commerciale orientée conquête.
• Entretenir des relations étroites avec les équipes techniques et marketing produit en charge de la roadmap solutions et services.
• Développer le funnel d’opportunité et le chiffre d’affaire.
• Anticiper le renouvellement des Appels d’offres fibre.
• Assurer le suivi et la mise en production des contrats négociés.
• Participer activement aux campagnes marketing/communication (digitale, salon/table-rondes…).

Profil du candidat : 

• Parfaite connaissance du segment de marché et de son écosystème (AMO, marchés publics, plateformes d’Appels d’offres, …)
• Mise en place d’une stratégie commerciale avec forte dominante sur la phase de prospection
• Constitution de partenariats
• Analyse et identification des besoins clients
• Capacité à rédiger une offre financière et technique (avec l’appui de l’équipe technique)
• De niveau bac +5 type ESC ou École d’ingénieur
• Plus de 10 ans d’expérience dans le commerce, spécialiste des marchés publics, idéalement issu du monde des Technologies de l’Information
• Profil de chasseur(se), une personne dynamique, bonne communicante, autonome, orienté résultats, doté(e) d’une grande rigueur et avec un fort esprit d’initiative
• Une bonne maîtrise de l’anglais est indispensable.