Notre client est un acteur leader dans la conception, le développement et la fabrication de solutions complètes de câblage, de connectivité et de communication. Leurs solutions répondent parfaitement aux besoins des marchés du bâtiment, de l’industrie et du live.

Fortement implanté en France (180 personnes), notre client recherche un nouveau Responsable Grands Comptes IDF.

Vos missions :

Reportant directement au Directeur des Ventes IDF Nord, le Responsable Grands Comptes IDF est en charge du développement commercial auprès des grands comptes (Eiffage Energie /SNEF/SPIE) et installateurs. A ce titre, accompagné par un backoffice,  il doit : 

• Assurer une excellente relation avec l’ensemble des donneurs d’ordre (les directeurs d’agence, les acheteurs groupes, les comptes clés nationaux…), et identifier tout nouvel intervenant au sein de ces comptes.
• Déterminer les meilleurs positionnements produits pour accompagner ses Grands Comptes lors d’appels d’offres clients finaux
• Gérer la négociation commerciale sur des cas spécifiques (avec l’appui du bureau d’étude interne)

Profil du candidat :

Pour réussir dans ce poste, les compétences suivantes sont clés:

• Une expérience réussie dans la vente et la négociation auprès de grands comptes du BTP
• Un état d’esprit de vendeur, avec ténacité et résilience
• Un gout pour l’entretien de relations de confiance à haut niveau