Large Account Director

Votre employeur

Notre client est une scale-up qui propose une plateforme agile pour monétiser les services d’abonnement et d’usage. Cette solution permet aux entreprises à revenus récurrents de lancer rapidement de nouveaux services, de monétiser de nouvelles sources de revenus et d’offrir une expérience client améliorée.

Dans le cadre de sa stratégie de développement commercial, notre client cherche à créer une équipe solide de commerciaux expérimentés qui auront comme missions de développer le portefeuille client ainsi que de consolider son réseau de partenaires dans un cadre international.

Vos responsabilités

Au sein de la direction commerciale du groupe, vos missions seront les suivantes :

• Exécuter la stratégie commerciale de l’entreprise sur un périmètre de comptes donnés et accroître votre portefeuille client par de l’approche directe
• Participer aux réponses à appel d’offres et être l’interface principale auprès des prospects tout en collaborant étroitement avec les équipes techniques de notre client lors de ces réponses
• Accompagner et faire croître le réseau de partenaires existant (partenaires technologiques, intégrateurs, éditeurs) en France et à l’international
• Collaborer avec les équipes techniques pour s’assurer de la faisabilité et de la viabilité des prestations vendues
• Mettre en place des KPI et des indicateurs de mesure de la performance
• Se tenir au courant des nouveautés et des évolutions du marché

Votre profil

• Master Bac+5 en Ecole de Commerce / Vente / Ingénieur
• Expérience éprouvée de vente de solutions de billing
• Expérience éprouvée de vente complexe dans des environnements variés
• Très bonnes capacités de négociation
• Motivé au quotidien par la satisfaction client
• Capacité à être synthétique et factuel
• Curiosité et proactivité dans l’apprentissage et le partage des connaissances
• Très bonne communication à l’écrit comme à l’oral
• Anglais courant exigé. La connaissance d’une troisième langue (italien ou espagnol) est un plus