Our client is a global leader in digital security for Media & Entertainment, Cybersecurity, and IoT. Mission As a Sales & Business Development Manager, you will play a critical role in identifying and developing new business opportunities for security solutions tailored to address the Communication Service Providers market, including their subscribers. Your goal is to build strong relationships, win new accounts, generate new revenue stream and accelerate the business pipeline.   Key Responsibilities

• Develop and expand the client base within EMEA, build a strong pipeline and consistently fuel growth for two innovative solutions
• Design and implement effective sales strategies to acquire new customers.
• Establish and foster relationships with key decision-makers and industry influencers.
• Drive complex, multi-stakeholder sales cycles from initial prospecting to deal closure.
• Cultivate strategic partnerships to co-drive successful sales strategies.
• Collaborate closely with pre-sales, marketing, and technical teams to deliver compelling sales pitch and customized solutions.
• Stay updated on industry trends, competitive landscapes, and evolving customer needs and update Product Line management peer accordingly.
• Maintain accurate CRM records and provide timely sales forecasts and reports.

  Required Skills & Competencies

• • Proven ability to identify and penetrate new accounts while managing stakeholder relationships effectively.
  • Experience in complex B2B sales cycles, including high-value deal negotiation and contract management.
  • Exceptional interpersonal and communication skills with the ability to engage at all levels.
  • Ability to thrive in a fast-paced environment by leveraging technical and product teams effectively.
  • Adaptability and flexibility in dynamic & competitive business environments.
  • Familiarity with advanced sales qualification methodologies (e.g., MEDDIC, Challenger Sales).
  • Proficiency in CRM tools and sales automation platforms.
  • Strong ability to manage contractual negotiation to closure.
  • Excellent analytical and problem-solving skills to drive sales strategies effectively.

  Qualifications & Experience

• Minimum of 10 years of experience in sales within software, TELCOS or IT security sector, focusing on B2B2C solutions.
• Experience with AI or customer support technologies is a plus.
• Demonstrated success in achieving and surpassing sales targets, within a growing environment.
• In-depth understanding of the IT industry and evolving customer needs.
• Fluency in French and English is required; proficiency in any additional European language is a plus.

  Additional Requirements

• Willingness to travel as needed, up to 30%.
• Ability to work in a hybrid environment, featuring client prospection combined with a minimum of two days per week in the office.

Notre client est un opérateur d'infrastructures télécoms, spécialisé dans le déploiement de réseaux fibre optique et de data centers de proximité à destination des entreprises, collectivités et opérateurs de services. Au sein de la direction commerciale, vous devez mettre à disposition des services de connectivité (fibre optique) à destination des segments de marché « administration publique, entreprises » afin de répondre aux besoins en fibre optique (Fibre noire, FTTO, DWDM).

Principales missions :

• Détecter et piloter la réponse aux appels d’offres, être le point de contact commercial du prospect et des clients (AO/MAPA/Consultations).
• Chasser, détecter et contacter activement les AMO (Assistant Maître d’Ouvrage).
• Imaginer de nouveaux modèles de partenariat avec eux.
• Mettre en place une stratégie commerciale orientée conquête.
• Entretenir des relations étroites avec les équipes techniques et marketing produit en charge de la roadmap solutions et services.
• Développer le funnel d’opportunité et le chiffre d’affaires.
• Anticiper le renouvellement des appels d’offres fibre.
• Assurer le suivi et la mise en production des contrats négociés.
• Participer activement aux campagnes marketing/communication (digitale, salon/table-rondes...).

Profil du candidat : 

• Parfaite connaissance du segment de marché et de son écosystème (AMO, marchés publics, plateformes d’appels d’offres, …)
• Mise en place d’une stratégie commerciale avec une forte dominante sur la phase de prospection
• Constitution de partenariats
• Analyse et identification des besoins clients
• Capacité à rédiger une offre financière et technique (avec l’appui de l’équipe technique)
• De niveau bac +5 type ESC ou École d'ingénieur
• Plus de 10 ans d'expérience dans le commerce, spécialiste des marchés publics, idéalement issu du monde des Technologies de l’Information
• Profil de chasseur(se), une personne dynamique, bonne communicante, autonome, orienté(e) résultats, doté(e) d’une grande rigueur et avec un fort esprit d'initiative
• Une bonne compréhension de l’anglais est requise.

Notre client est le leader européen des infrastructures télécom mutualisées, offrant des solutions innovantes pour la couverture spéciale indoor et outdoor. Nous sommes à la recherche d'un Ingénieur d'Affaires Grands Comptes - Spécialisé en Connectivité Mobile pour diriger cette activité stratégique et contribuer à leur croissance continue. Notre client a réalisé des projets emblématiques de couverture spéciales au sein de ses autres filiales européenne : principalement dans les verticaux suivants : transport (tunnel, ferroviaire....), les sites d’évènements : stade, centre commerciaux..., le real estate et l’hospitality pour la couverture indoor et est un partenaire important pour les MNO dans leurs projets de densification as a service : small cell... Le business en France démarre et doit être boosté, le projet est de multiplier le CA par 10 dans les 5 ans (croissance organique et/ou acquisitions). Au sein de sa direction commerciale, notre client recherche son Ingénieur d'Affaires Grands Comptes.

Principales missions :

• Identifier et fédérer les bons contacts en France dans ce secteur et en particulier dans le groupe SNCF afin de positionner l'entreprise comme un acteur clé capable de mener des projets de connectivité mobile.
• Créer et animer des partenariats technologiques avec des acteurs pertinents pour développer des solutions innovantes.
• Collaborer avec les autres pays du groupe et la task force en place pour partager les meilleures pratiques et initier des workshops globaux.
• Monter des projets avant-vente en identifiant les besoins spécifiques du secteur du transport et en proposant des solutions adaptées.
• Répondre à des appels d’offres sur ce type de projet.
• Développer et exécuter la stratégie commerciale pour les offres de couverture spéciales indoor et outdoor auprès du client final ou de partenaires (MNO, équipementiers, centrales d’achats...) que ce soit des projets marchés publics ou privés.
• Développer son propre portefeuille auprès des acteurs majeurs du secteurs : ferroviaire, métro/routiers, hospitality, stades et arena, immobilier tertiaire, marché publics (futures obligations ERP RRF).

Responsabiltés :

• Développer et maintenir des relations solides avec les grands comptes industriels, notamment dans le secteur du transport.
• Analyser les besoins du marché et proposer des solutions de connectivité mobile adaptées.
• Participer aux réflexions et best practices au niveau de l’Europe.
• Organiser et animer des workshops et des réunions avec les partenaires et les clients.
• Suivre les tendances technologiques et les évolutions du marché pour anticiper les besoins futurs.

Profil du candidat : 

• Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans la gestion de grands comptes industriels, idéalement dans le secteur du transport.
• Savoir faire dans le développement de Grands Comptes (démarche et résultats) dans des secteur technologiques.
• Compétences avérées en développement commercial.
• Capacité à monter dans les échelons pour interfacer avec des interlocuteurs (C LEVEL).
• Solide connaissance des technologies de connectivité mobile.
• Capacité à identifier les plans d’actions, monter les workshops et à fédérer des partenariats technologiques.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Une personne dynamique, bonne communicante, autonome et avec un fort esprit d'initiative.
• Pratique courante de l’anglais obligatoire.

Our customer is a fast-growing SaaS telecom company that provides communication solutions to individuals businesses worldwide. He provides professionals with an easy-to-use cloud-based-communication system connected to the tools. The team of 100 people works from all around the world, with offices in Paris and Tallinn. The role : We are looking for a skilled and proactive VoIP Engineer to join our customer's team, responsible for the setup, maintenance, and continuous improvement of their VoIP infrastructure. Main missions : • Setup & maintenance of VoIP Infrastructure based on Kamailio / FreeSwitch / RTPEngine • Changing VoIP Infrastructure for new features • Analyzing & troubleshooting the SIP traffic • Responding to crashes and system failures • Enforcing policies around security, compliance, change control, etc Job details : • Full-time, permanent contract • Location : Paris • Hybrid : 2 days of working from home per week Job requirements : • Excellent knowledge of SIP stack • Excellent knowledge of FreeSWITCH or Asterisk platforms • Experience with working Kamailio/OpenSIPS, or similar • Basic programming knowledge, in languages such as Bash, Lua, Python • Basic knowledge of WebRTC The following skills will be a plus : • Past experience working with SBC - Audicodes, Ribbon • Good knowledge of Linux • Experience with system and network monitoring solutions • Experience with Docker • Some knowledge of SS7 protocol

Our customer is a leading real-time 3D architectural visualization Software Provider Headquartered in the Netherlands with 80 employees and a turnover of 23 million euros, our client is establishing a new Chief Technology Officer role to drive their next phase of development. Based in the Netherlands and reporting directly to the Chief Operating Officer, the CTO will be responsible for the following activities: Fostering innovation and creativity:

• • Leading collaborations with technology vendors (such as Nvidia, AMD, Intel, Microsoft Azure), including sharing the long-term technology vision of these partners and identifying how their innovations can accelerate progress within the organization.
  • Identifying and evaluating new potential partners that could enhance the product portfolio and overall performance, particularly in AI and Cloud technologies. This includes everything from conceptualizing ideas to conducting lab tests on emerging innovations.
  • Communicating insights and findings across the organization, including to the CEO, COO, product and engineering teams, and investors, while effectively summarizing the potential value and risks associated with any technological shifts.

  Overseeing core software development:

• • Leading the mastery of the core fundamentals of our client’s 3D real-time engine.
  • Prioritizing and managing new developments in collaboration with the Product and Software Engineering teams

  Leading and inspiring a growing Research & Innovation team:

• • Assigning new development projects to each member of the Research & Innovation and core 3D engine development teams, aligning with industry trends and their individual skills and career aspirations.
  • Recruiting specialists in emerging technology fields that are new to the organization, ensuring their smooth integration into the team.

Evaluating potential acquisitions to enhance our client's competitiveness:

• • Conducting technical due diligence on potential acquisition targets for the client.
  • Developing integration scenarios for teams and products post-acquisition.

  Your role is a key visionary and technical advisor to the executive team and shareholders, as well as an inspiring leader who drives innovation within your teams and engages all stakeholders The following track record and competencies are essential for success in this role:

• Strong expertise in 3D modeling or rendering software development.
• Experience in architecture, engineering, construction, or gaming industries is highly desirable for seamless integration into the organization.
• Proven leadership and management skills, with experience overseeing teams of 10+ developers and architects considered a plus.
• Key soft skills include innovation, vision, curiosity, and the ability to think both analytically and synthetically.
• Proficiency in English is essential.

Notre client est une startup bretonne, opérant dans le domaine de la santé digitale. Dans un contexte de croissance, nous créons son poste de Directeur des Ressources Humaines pour accompagner le développement et la structuration de l’entreprise. Les Missions :

• Gérer les besoins en recrutement : définition et amélioration des processus de recrutement, mise en place du plan de recrutement et suivi des indicateurs;
• Gérer les sujets administratifs et financiers des ressources humaines : Gestion de la paie, des augmentations, définition de la politique de rémunération des congés;
• Suivre le développement des compétences des collaborateurs ainsi que le plan de formation à l’échelle de l’entreprise;
• Travailler en collaboration avec le Directeur produit pour maintenir une culture d’entreprise forte ainsi que la pérennité des valeurs;
• Travailler en collaboration avec le COO et le CEO sur la structuration et la gouvernance de l’entreprise.

  Profil recherché :

• Vous avez une connaissance large des sujets RH : Recrutement, Administratif, Développements des employés, Juridique et Légal;
• De fortes qualités humaines : Sensibilité aux bien-être des salariés, capacité à développer des relations fortes (compétences interpersonnelles et relationnelles);
• Vous avez un intérêt marqué pour le domaine de la santé;
• Vous avez déjà accompagné des starts up dans une phase de scale up;
• Maîtriser d’autres langues est un plus.

Les avantages

• Rejoignez un projet ambitieux à fort impact social;
• Rejoignez une équipe pluridisciplinaire composée de talents multiples (designers, scientifiques, data analysts, développeurs, commerciaux...);
• Travaillez dans un secteur passionnant;

 

Notre client est un acteur incontournable du monde de l’agro-alimentaire. La filière IT & Digital Services recrute un/e Expert Solution Analytics expérimenté sur l’offre décisionnelle. Au sein de la Direction Data, vous interviendrez sur la conception des solutions développées sur notre plateforme Data. Véritable leader technique autour de la data, vos missions sont les suivantes :

• Vous designez et chiffrez des solutions analytiques permettant de répondre à des cas d’usage métiers en respectant les exigences fonctionnelles.
• Vous êtes responsable du design des modèles de données, de leur documentation et de leur cohérence globale.
• Soucieux(se) de la maintenabilité, vous décrivez le fonctionnement de la solution à travers le dossier d’architecture fonctionnelle de la solution.
• Vous maîtrisez les bonnes pratiques de mise en œuvre technique et veillez à leur application selon les méthodes en vigueur.
• Vous accompagnez les autres membres de l’équipe sur les projets et œuvrez à la qualité de leurs réalisations et des livrables.
• Vous participez aux réflexions d’évolution des plateformes et des pratiques de l’équipe data.

Compétences :

• Passionné(e) par la Data, vous maitrisez les technologies :

- Data Analytics Azure et la solution de Data Visualisation Power BI - les ETL (Talend serait un plus) - Databricks serait un plus

• Pour vous, le Self-Service BI est un enjeu d’entreprise et Power BI est adapté aux utilisateurs finaux.
• Vous êtes convaincu que la gouvernance des données (MDM, CDM,…) est un facteur clé de succès dans les projets Data.
• Curieux, vous aimez ouvrir le capot des services MS Data sur Azure.
• Vous parlez couramment DAX, SQL, MDX…
• Vous avez des connaissances de bases sur les sujets d’Infrastructure IT (Windows Server, AD, Azure…) et sur les environnements IT d’entreprise.
• Vous mettez à profit les possibilités de formation pour maintenir vos compétences et connaissances techniques. Vous les complétez en vous tenant au courant des tendances du marché et de la concurrence ; en collaborant et partageant vos expériences.

Profil :

• Les problématiques Data vous passionnent !
• Titulaire d’un Bac+2 (idéalement Bac+5) spécialité IT, vous avez une bonne expérience de 5 à 7 ans dans un poste similaire.
• Vous bénéficiez d’une expertise dans la conception, la mise en œuvre et l’optimisation des solutions décisionnelles.
• Votre esprit d’analyse et votre capacité d’apprentissage sont vos principales qualités.
• Vous possédez un bon sens du relationnel afin de communiquer avec les interlocuteurs internes à tout niveau.
• Autonome, vous êtes curieux, passionné et aimez les challenges.
• Vous souhaitez travailler au sein d’une équipe data d’un groupe international dans un environnement privilégié (à proximité des côtes normandes).
• Vous tenez des discussions sur la data en anglais !

Notre client est un groupe international de la distribution B2B qui a réalisé plus de 40% de croissance de son CA ces dernières années avec notamment une forte stratégie de diversification du portefeuille. Afin de soutenir cette croissance la DSI groupe est en pleine transformation et recherche son Responsable PMO groupe

Vos missions :

Gouvernance et communication Programme IT Groupe

• Préparation et participation aux comités de pilotage
• Surveillance des dépendances entre projets
• Plan de charge des ressources critiques
• Entretien des partenariats fournisseurs
• Elaboration des communications sur les évènements et actualités des projets

  KPI Programme Sur l’ensemble des projets du Programme IT dont les projets Groupe

• Collecte et suivi de la production régulière des KPI projets, dont :
• Plannings
• Budgets
• Registres des actions et risques
• Mesure de la qualité et fréquence des indicateurs de chaque projet
• Consolidation des KPI au niveau Programme : statut, planning et budget global
• Détection des situations à risque et production d’alerte

  Coaching Des Chefs De Projets Constitution, partage et diffusion des bonnes pratiques projets : cadrage, gouvernance, recette, mise en production, outils

• Harmonisation des pratiques : constitution d’un référentiel interne
• Détection des difficultés et plan d’amélioration
• Coaching dans le pilotage des partenaires externes (contrats, qualité de service)
• Assistance au respect de l’administratif (commandes, réceptions, prestataires)
• Recherche de synergies Groupe par le partage des pratiques projet

 

Profil du candidat :

• Vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire et d'une formation de niveau bac +3 ou 4 avec une formation en gestion de projet
• Vous maitrisez la méthodologie projet : PMI, PRINCE2 ou équivalent
• Vous avez des connaissances en processus comptables et financier
• Utilisateur avancé Ms Excel et PowerPoint
• Organisation, rigueur, autonomie et capacité d’analyse sont indispensables pour réussir à ce poste
• Anglais opérationnel indispensable

Notre client est un acteur leader dans la conception, le développement et la fabrication de solutions complètes de câblage, de connectivité et de communication. Leurs solutions répondent parfaitement aux besoins des marchés du bâtiment, de l’industrie et du live. Fortement implanté en France (180 personnes), notre client recherche un nouveau Responsable Prescription Ile- de-France.

Vos missions :

Reportant directement au Directeur des Ventes IDF Nord, le Responsable Prescription IDF est en charge des activités suivantes:

• Obtenir des référencements de la gamme MMC (Multimédia Connect) auprès des grands donneurs d’ordre Français (CAC 40 / SBF 250)
• Participer à la prise des commandes en mode grands projets avec les commerciaux comptes clés
• Travailler en amont avec ces clients finaux pour détecter les grands chantiers à venir
• S’assurer de la pertinence de la gamme et son inclusion dans les appels d’offre générés par les clients finaux 
• Effectuer un lobbying efficace auprès des bureaux d’études mandatés par les clients finaux

Profil du candidat :

Pour réussir dans ce poste, les compétences suivantes sont clés:

• Une expérience réussie dans la prescription auprès de grands comptes du CAC 40, sur des composants passifs ou actifs, acquise auprès d’un fabricant et/ou une expérience commerciale grands comptes/ grands projets
• Un goût fort pour le lobbying avec un état d’esprit de faiseur, et de générateur de business

 

Votre employeur

PLES Convergence est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans la chasse de tête et le recrutement technologique. Nous sommes particulièrement actifs dans les secteurs du luxe, retail, l’industrie des médias et des télécoms, en France et à l’international.

Afin de consolider notre équipe de consultants, nous recherchons activement un/e stagiaire en tant que chargé/e de recrutement tech pour une durée de 4 à 6 mois à compter du mois de janvier 2024 (flexibilité sur les dates).

Vos responsabilités

En binôme avec un consultant senior, vous serez en charge des activités suivantes :

• Kick-off avec le client et compréhension de leur besoin
• Sourcing de candidats
• Pré-qualifications téléphoniques
• Participation aux entretiens
• Suivi client et candidat jusqu’au recrutement
• Développement de notre base de candidats
• Bonne utilisation de nos différents outils

En fonction de vos appétences, ce stage peut également inclure :

• Un support à la communication web de l’entreprise - animation du site et du Linkedin de l’entreprise
• Un support au développement commercial de l’entreprise - prises de contact pour chercher de nouvelles missions

Votre profil

Etudiant bac+3 à bac+5 de Grande École de commerce ou d’Ingénieur, vous disposez des compétences suivantes :

• Vous êtes autonome et organisé
• Vous osez décrocher un téléphone dans un open space (!)
• Vous êtes curieux des nouvelles technologies et organisations des entreprises
• Vous parlez anglais et français
• Vous êtes tenace et résilient
• Vous êtes épicurien

Nos avantages

• Montée en compétence et autonomie rapide
• Une équipe jeune, dynamique et cosmopolite
• Un environnement de travail (très) agréable
• Une formation sportive intégrée
• Des tickets restaurants + un remboursement des transports en commun
• Un garage à vélo 
• Transformation du stage de fin d’étude en CDI si coup de cœur mutuel !

 

Pour en savoir plus, vous pouvez consulter nos différents réseaux…

https://www.ples.net/

https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/ples-convergence

https://www.linkedin.com/company/ples-convergence/

 

… Et déposez votre candidature ! Nous vous contacterons dans les plus brefs délais pour vous faire un retour.

Processus de recrutement

• Un entretien de pré qualification téléphonique
• Un entretien en physique ou visio avec un consultant consultant senior